Algunas personas tienen dificultad para atraer y mantener clientes que tienen mayores fondos discrecionales para gastar en soluciones. Otros ni siquiera pueden llegar a la primera base. Si eres uno de ellos y desea que los clientes que pueden pagar más y que actualmente no les atrae, aquí está una lista de 10 barreras que pueden estar interfiriendo.
Superior clientes que pagan son más fáciles de trabajar, apreciar su trabajo más rápido de pago y son más rentables.
Siempre que me preguntan por una profesión independiente de cómo conseguir un cliente a pagar más dinero, la primera respuesta tiende a ser "no se puede." Es muy difícil subir sus tarifas con sus clientes existentes. Por lo general, necesidad de encontrar nuevos clientes, que pagan más.
1. la misma categoría. La gente suele tomar el tiempo para escuchar a las personas que son tan importantes como son. ¿Está usted en su nivel de audición? El vestido de la manera que lo hacen, incluso si tiene que tratar con ellos sólo por teléfono. Hablar en su idioma. Mostrar el mismo tipo de autoridad y la postura. Evite la jerga y palabras que no están familiarizados con, sin embargo, utilizar los que son. Hable a través de o igual no hacia abajo o hacia arriba. Toma el control de la relación. Esto puede parecer agresivo, sin embargo, esta es la manera en que usted plantear a sus iguales.
2. Conocen a fondo sus problemas y las soluciones que su servicio / provides.If producto que no puede referirse a su "mundo", entonces no te dejarán entrar Ellos están orgullosos de su "mundo" porque lo hizo así.
3. Sea amable con todos aquellos que los rodean. secretaria administrativa, recepcionista, ninguno de sus porteros. Sí, se informará acerca de usted en sus costumbres.
4. Cuanto mayor sea la escala que vaya, más probable es que será un visionario. Esto significa que ellos están más preocupados por el futuro y hablar y pensar en esos términos. Los visionarios no son sensibles a los precios así que ni siquiera el lugar que en la pantalla del radar con ellos. Sepa lo que sus visiones son, apoyar a las visiones de cualquier forma que pueda. Si usted tiene un producto o servicio que puede hacer mejor su negocio, usted tendrá una venta. Recuerde, sin embargo, es su perspectiva de la "mejor" y no el tuyo.
5. Cuanto más se asciende, más se espera en un gran servicio y servicios adicionales fuera del alcance de lo que le proporcionará todos los demás.
porteros heredero. Sí, se informará acerca de usted en sus costumbres.4. Cuanto mayor sea la escala que vaya, más probable es que será un visionario. Esto significa que ellos están más preocupados por el futuro y hablar y pensar en esos términos. Los visionarios no son sensibles a los precios así que ni siquiera el lugar que en la pantalla del radar con ellos. Sepa lo que sus visiones son, apoyar a las visiones de cualquier forma que pueda. Si usted tiene un producto o servicio que puede hacer mejor su negocio, usted tendrá una venta. Recuerde, sin embargo, es su perspectiva de la "mejor" y no el tuyo.
5. Cuanto más se asciende, más se espera en un gran servicio y servicios adicionales fuera del alcance de lo que le proporcionará todos los demás.
6. SIEMPRE mantenga sus promesas antes y después de la venta y se mantendrá la relación. Quiebre de una vez, sí, por lo general una sola vez y ya está la historia.
7. No nariz marrón. Que huele a una milla de distancia. Ellos ya sea rápidamente te das la vuelta o jugar por diversión y luego tirar usted de inmediato. Una vez que recibe este sello que casi se puede colgar en su círculo a menos que confiesen a su comportamiento inadecuado.
8. Ellos no tienen la palabra "error" en su vocabulario. Todo lo que para ellos es una "lección de aprendizaje" y está conectado con una etiqueta de precio. Si son aún alberga algunas creencias persona de cometer errores, que se este sentido como el miedo. Y puesto que el miedo tiene una energía especial / vibración que tienen sentidos dispuestos para ello.
9. Su primera respuesta a su propuesta siempre será "¿cómo lo hacen en los propios casa." Esperar ser capaz de demostrar lo especial y si usted puede demostrar en particular la forma en que se puede completar en casa, los puntos brownie más ganas. Cuanto mayor sea su experiencia o especialidades menos posibilidades que puede "crear en casa." Esto se debe a los clientes que pagan más altos tienden a gravitar hacia los especialistas.
10. Cuanto mayor es la clientela, el mejor aprovechamiento de sus habilidades son. Si pueden encontrar la manera de aprovechar mejor y más barato, usted perderá. Esto no siempre es cierto, la mayoría de veces si se tiene demasiado en su plato ya y no quiere gastar su tiempo foco lejos Y que te gusta, usted puede conseguir la venta.
11. "No" es una prueba. No dar nada por sentado. La flexibilidad y la diversidad son importantes para capear la tormenta.
12. Encontrar clientes para los cuales su trabajo no sólo es valiosa, pero esencial para sus objetivos.
13. Conozca su valor de activo y pasivo por el mismo.
14. Retire la "fuente de ingresos en" modo de pensar.
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