Aumentar su respuesta con varias fases de comercialización

"Sólo hay una manera de juzgar la eficacia de un pedazo de la comercialización, y que es por el número de respuestas que recibe." - Heidi Richards -

marketing multi-paso es una estrategia simple pero extremadamente potente cuando se utiliza en todo su potencial. marketing multi-paso es la venta de las personas que tienen contacto con usted y le pidió información sobre su producto o servicio, una gran manera de construir su propia lista de correo de los clientes y clientes potenciales.

Usted es capaz de enviar correos múltiples a las mismas personas de los que ha creado su propia lista de correo. La clave para la comercialización de varios pasos está siguiendo con las perspectivas con una intensa campaña de correo directo. ¿Cómo se desarrolla su campaña de marketing de varios pasos? Siga estos cuatro pasos simples ... haga clic aquí para leer el artículo completo.

Paso uno
Utilice algún tipo de publicidad de respuesta directa para obtener su "conduce". Sus anuncios deben tener un título de gran alcance dirigida a su público objetivo que les lleva a leer el resto del anuncio y responder. El propósito de su anuncio es despertar la curiosidad del lector o del oyente, para que hagan llamadas. Siempre les ofrece algo gratis. Su meta en un solo paso es generar clientes potenciales.

Paso dos
Su perspectiva se lee el anuncio y pide - dejando su nombre y dirección o escribe a usted para obtener más información. Usando el correo de voz casi siempre genera más oportunidades porque la gente quiere las cosas rápida y fácilmente. Gracias a la perspectiva de la llamada, estado un par de grandes beneficios, y al final preguntando por su nombre y dirección. El mensaje debe ser de entre uno y dos minutos - no más. La meta en el segundo paso es registrar a sus clientes potenciales.

Paso tres
Enviar su oferta respuesta directa a la perspectiva. Estas perspectivas se dividen en tres categorías. Vamos a llamarlos fría, templada y caliente perspectivas. Una perspectiva es un poco fría interesados, que está buscando y no comprar. Estas perspectivas representan un pequeño porcentaje de sus investigaciones. Una perspectiva caliente está muy interesado, pero no está dispuesto a comprar. Ellos representan la mayoría de sus preguntas. Una perspectiva caliente está muy interesado y dispuesto a comprar. También representan un pequeño porcentaje de sus investigaciones.

tes más oportunidades porque la gente quiere las cosas rápida y fácilmente. Gracias a la perspectiva de la llamada, estado un par de grandes beneficios, y al final preguntando por su nombre y dirección. El mensaje debe ser de entre uno y dos minutos - no más. La meta en el segundo paso es registrar a sus clientes potenciales.

Paso tres
Enviar su oferta respuesta directa a la perspectiva. Estas perspectivas se dividen en tres categorías. Vamos a llamarlos fría, templada y caliente perspectivas. Una perspectiva es un poco fría interesados, que está buscando y no comprar. Estas perspectivas representan un pequeño porcentaje de sus investigaciones. Una perspectiva caliente está muy interesado, pero no está dispuesto a comprar. Ellos representan la mayoría de sus preguntas. Una perspectiva caliente está muy interesado y dispuesto a comprar. También representan un pequeño porcentaje de sus investigaciones.

Paso cuatro
Seguimiento con el correo a las perspectivas de que no compraron. Repita este paso una y otra vez. De acuerdo a "Ventas y Marketing de la revista," el 80% de todas las personas que soliciten información sobre un producto comprar ese producto dentro de un año, pero no de la empresa que hizo el contacto inicial. ¿Por qué? Debido a que la empresa no había seguimiento. Por lo general, toma al menos cinco contactos con un prospecto que se mostró interesado en el producto o servicio que ofrece antes de que le comprarán. Si tienen éxito con el envío inicial, que puede esperar 30 a 70 por ciento en las derivaciones convirtiendo en clientes con el seguimiento de envíos.

El Portafolio de fotografía: Creación de una reputación

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Obtener algo más que "una presencia" en el Internet

El vendedor de la purificación del agua había estado hablando con nosotros para lo que parecieron horas. Durante una pausa en su monólogo, le pregunté si había un sitio web.

"Sí. De hecho, somos los únicos distribuidores independientes de este producto que lo hace," con orgullo vigas.

"Así que un montón de cables de la página web, entonces?" Le pregunté.

"No, en realidad no creo que hemos conseguido una ventaja de solo de él", respondió.

-Entonces, ¿por qué tienes un sitio web? " Yo quería saber.

"Para tener una presencia en Internet."

Unos días más tarde, nuestro inspector de viviendas se nos da una actualización sobre el estado de nuestra casa. Nos lo había comprado unos años antes en invierno, cuando la nieve estaba en el suelo y en el techo, y pensamos que una actualización podría ser una inversión que vale la pena.

"¿Tiene un sitio web?" Le pregunté.

"Sí, sí. Pero, no creo que un solo cliente me encontró a mí de esa manera."

-Entonces, ¿por qué tienes un sitio web? " Le pregunté.

"Para tener una presencia en Internet."

Muchos de los empresarios y las pequeñas empresas se venden en el pago de un sitio web porque es importante tener una presencia en Internet. Para muchas empresas, eso es cierto. Pero ¿qué significa "presencia" significa?

¿Quieres abrir una tienda en la oficina de la esquina de la quinta planta de un edificio de oficinas, o si lo abre en el centro comercial?

¿Quieres dejar las ventanas desnudas, o le llenan las ventanas con la mercancía y abrir la puerta para invitar a su tienda?

¿Te ignoran a los clientes cuando entran en la tienda, o le coloque cuidadosamente la mercancía y el personal para maximizar los ingresos de cada visita?

"Una presencia" sólo es valiosa si el sitio web tiene un propósito, siempre que cumpla sus metas. Sentado allí, en algún lugar en el ciberespacio, no es una estrategia empresarial. Un consultor de marketing en internet con experiencia puede ayudarle a determinar cuáles son los objetivos, si los hay, son viables para su sitio web empresarial.

Éstos son algunos de los objetivos es posible que desee para su sitio web:

Online folleto

Si se conecta con los clientes por teléfono, esta es una manera ideal para ofrecer al instante un folleto para ellos. N de correo, sin retrasos, incluso se puede llamar a su información mientras que usted está hablando por teléfono con ellos. Este sitio web tiene que mirar y ser creíble choc lleno de información.

La credibilidad de refuerzo

Si usted está vendiendo un artículo del boleto grande, sobre todo uno que requiere de una buena reputación, un sitio web puede ayudar. Este sitio web debería ser de lujo y se centran en el contenido de la credibilidad-que alza. Es ideal para los oradores, consultores y otros proveedores de servicios de negocio a negocio.

osa, si cumple sus objetivos. Sentado allí, en algún lugar en el ciberespacio, no es una estrategia empresarial. Un consultor de marketing en internet con experiencia puede ayudarle a determinar cuáles son los objetivos, si los hay, son viables para su sitio web empresarial.

Éstos son algunos de los objetivos es posible que desee para su sitio web:

Online folleto

Si se conecta con los clientes por teléfono, esta es una manera ideal para ofrecer al instante un folleto para ellos. N de correo, sin retrasos, incluso se puede llamar a su información mientras que usted está hablando por teléfono con ellos. Este sitio web tiene que mirar y ser creíble choc lleno de información.

La credibilidad de refuerzo

Si usted está vendiendo un artículo del boleto grande, sobre todo uno que requiere de una buena reputación, un sitio web puede ayudar. Este sitio web debería ser de lujo y se centran en el contenido de la credibilidad-que alza. Es ideal para los oradores, consultores y otros proveedores de servicios de negocio a negocio.

generador de plomo

Un uso excelente de un sitio web en muchas empresas no menor es el generador principal. La idea es canalizar el tráfico (usuarios del sitio web) en el sitio y les llevan a tomar medidas. Tal acción podría ser la de llamar, para solicitar un folleto, para solicitar una muestra gratuita, etc El requisito principal para esto es la máxima cantidad de tráfico dirigido es posible, de gente interesada en lo que tiene que ofrecer.

A modo de ejemplo, mi página web estrategias de marketing sirve en estos tres primeros objetivos: folleto en línea, de refuerzo credibilidad y generador de plomo.

Dirección de correo electrónico recolector

Esto es realmente una forma de generación de oportunidades, pero es único en que no estás tratando de vender a través de la página web, pero a través de un boletín de correo electrónico (también llamado una publicación electrónica). El sitio web no es principalmente para despertar interés, y el boletín está allí para construir afinidad y confianza con el fin de hacer la venta. Usted necesita tener un boletín de noticias creado, y que necesita el destino del tráfico.

A modo de ejemplo, mi página web personal en el crecimiento sirve a este objetivo, atraer a los suscriptores a mi dosis diaria de la felicidad

Venta

Por supuesto, si usted vende productos no perecederos, productos electrónicos o servicios, incluso muchos, puede hacer que las ventas en linea. Es necesario algún tipo de pasarela de pago y / o carro de la compra, y su sitio web debe ser capaz de hacer la venta de principio a fin, que no siempre es fácil. Por supuesto, también tiene clientes en forma de tráfico dirigido.

A modo de ejemplo, mi sitio web vitaminas líquidas sirve a este objetivo.

Oosting contenido. Es ideal para los oradores, consultores y otros proveedores de servicios de negocio a negocio.

generador de plomo

Un uso excelente de un sitio web en muchas empresas no menor es el generador principal. La idea es canalizar el tráfico (usuarios del sitio web) en el sitio y les llevan a tomar medidas. Tal acción podría ser la de llamar, para solicitar un folleto, para solicitar una muestra gratuita, etc El requisito principal para esto es la máxima cantidad de tráfico dirigido es posible, de gente interesada en lo que tiene que ofrecer.

A modo de ejemplo, mi página web estrategias de marketing sirve en estos tres primeros objetivos: folleto en línea, de refuerzo credibilidad y generador de plomo.

Dirección de correo electrónico recolector

Esto es realmente una forma de generación de oportunidades, pero es único en que no estás tratando de vender a través de la página web, pero a través de un boletín de correo electrónico (también llamado una publicación electrónica). El sitio web no es principalmente para despertar interés, y el boletín está allí para construir afinidad y confianza con el fin de hacer la venta. Usted necesita tener un boletín de noticias creado, y que necesita el destino del tráfico.

A modo de ejemplo, mi página web personal en el crecimiento sirve a este objetivo, atraer a los suscriptores a mi dosis diaria de la felicidad

Venta

Por supuesto, si usted vende productos no perecederos, productos electrónicos o servicios, incluso muchos, puede hacer que las ventas en linea. Es necesario algún tipo de pasarela de pago y / o carro de la compra, y su sitio web debe ser capaz de hacer la venta de principio a fin, que no siempre es fácil. Por supuesto, también tiene clientes en forma de tráfico dirigido.

A modo de ejemplo, mi sitio web vitaminas líquidas sirve a este objetivo.

Lo que quieres que tu sitio web para lograr debe dictar el aspecto, la estructura, el contenido, el estilo de escritura y si el sitio está optimizado para los motores de búsqueda. Antes de invertir más dinero del tiempo en su sitio web, invertir el tiempo necesario para determinar las metas que quieres que tu sitio web para lograrlo.

O puede ser como vendedor de agua o que mi inspector de viviendas, satisfecho de haber "una presencia". Por supuesto, muchas personas van por la vida que tiene "una presencia" en el planeta Tierra, pero la mayoría de los empresarios que he conocido son buscavidas. Si "una presencia" no es lo suficientemente bueno en el mundo real, ¿por qué conformarse con que en el mundo online?

Un sitio web debe ser una inversión no un gasto. Si su sitio web no funciona para usted, o si usted siente que su negocio debe tener un sitio web, determinar objetivos realistas y útiles, a continuación, establezca su sitio web en marcha para alcanzarlos.

Tal vez usted no necesita un sitio web en absoluto. O tal vez su sitio web podría duplicar sus ganancias. De cualquier manera, no dejes que se sienta allí acumulando polvo en algún lugar en el ciberespacio.

Plazos inminentes para la presentación de 1099 para los contratistas independientes

Mientras que a mediados de enero puede parecer un poco pronto para empezar a pensar en los impuestos, los plazos de 1099-MISC de presentación se avecina para las empresas. En general, el IRS 1099-MISC es la forma utilizada para reportar los ingresos varios que pagó a las personas durante el año 2004 en el curso de su ocupación o negocio.

¿Se aplica esto a mi negocio?

Los formularios 1099-MISC debe ser emitido a toda persona que ha pagado por lo menos $ 600 en los alquileres, servicios o pagos de otros ingresos. Normalmente, se debe emitir el formulario a cualquier contratista independiente que le pagó $ 600 a lo largo de 2004. Por ejemplo, si usted pagó un diseñador de 1.500 dólares para construir y mantener un sitio web en 2004 para su negocio, una presentación de 1099-MISC se requeriría. Como en prácticamente cualquier presentación del IRS, hay situaciones adicionales que requieren una presentación 1099 [por ejemplo: cualquier barco de pesca producto], así que asegúrese de cubrir sus bases observando las instrucciones pertinentes. Por lo general, no están obligados a informar sobre los pagos a una corporación.

¿Cuándo y qué se debe presentar?

El formulario 1099-MISC es una forma de carbono de varias capas, de modo que asegúrese de que la información que usted proporcione aparece claramente en todas las copias. Una vez que haya rellenado el formulario, debe proporcionar copia B de la persona que estás denunciando al IRS el 31 de enero de 2005. Usando nuestro ejemplo anterior, usted electrónico Copia B a su diseñador de sitios web antes de finales de enero.

Una copia del formulario 1099-MISC se destina para el IRS. Usted está obligado a presentarla el 28 de febrero de 2005 si va a enviar el formulario por correo. Si prefiere presentar electrónicamente, usted tiene hasta 31 de marzo de 2005 para presentar el formulario.

Revelando un talento especial para la burocracia, el IRS le exige presentar un formulario adicional si usted está presentando una copia del formulario 1099-MISC por correo. En tal situación, debe presentar un "Resumen anual y transmisión de Información de EE.UU. Devoluciones" forma. Este resumen es mejor conocido como el Formulario 1096 y ya debería haber recibido una copia del mismo en el correo del IRS.

Dónde encontrar estos formularios

Para sorpresa de muchas personas, el IRS tiene un excelente sitio web que contiene información y formularios de impuestos. Lamentablemente, el sitio es bastante inútil cuando se trata de obtener formularios de impuestos que en realidad puede presentar. No se puede descargar y utilizar cualquier forma 1099 desde el sitio web. Si intenta imprimir los formularios desde el sitio y el uso de ellos, se encuentra con dos problemas. En primer lugar, las computadoras del IRS no será capaz de leer las formas y los rechazarán. En segundo lugar, es dudoso que va a imprimir en papel carbón de varias capas, lo que significa que no tendrá ningún B Copia del 1099. Obviamente, cualquier situación puede atraer atención no deseada del IRS.

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Dónde encontrar estos formularios

Para sorpresa de muchas personas, el IRS tiene un excelente sitio web que contiene información y formularios de impuestos. Lamentablemente, el sitio es bastante inútil cuando se trata de obtener formularios de impuestos que en realidad puede presentar. No se puede descargar y utilizar cualquier forma 1099 desde el sitio web. Si intenta imprimir los formularios desde el sitio y el uso de ellos, se encuentra con dos problemas. En primer lugar, las computadoras del IRS no será capaz de leer las formas y los rechazarán. En segundo lugar, es dudoso que va a imprimir en papel carbón de varias capas, lo que significa que no tendrá ningún B Copia del 1099. Obviamente, cualquier situación puede atraer atención no deseada del IRS.

Usted puede pedir formularios del IRS llamando al 1-800-TAX-forma u ordenar a retirarse del sitio web del IRS [no descargar]. El IRS indica que por lo general toma al menos dos semanas para que los formularios para ser entregados, pero tenga en cuenta que puede tomar más tiempo. Si necesita los formularios antes, normalmente se puede encontrar en las bibliotecas y las oficinas de correos.

Dirigidos por el Consumidor Planes de Salud

La mayoría de ustedes han oído hablar de "planes de salud dirigidos por el consumidor". La administración Bush ha sido un firme defensor de este concepto como una manera de conseguir una manija en alza de los costes sanitarios. El inaugeration reciente del señor Bush señala que los planes de salud dirigidos por el consumidor cada vez más constituyen un porcentaje más grande de los planes de grupo médico en los próximos años. En el pasado, dirigidos por el consumidor diseños de planes han tomado muchas formas: Ahorros Médicos (MSA), Cuentas de Gastos Flexibles (FSA), de Reembolso de Salud (HRA) y las Cuentas de Ahorro de Salud (HSA).

Muchos expertos consideran HRA HSA y ser la primera generación de viables dirigidos por el consumidor productos de salud. HRA suelen ser emparejado con un plan de salud con deducibles altos y financiada por el empleador Sección 105 planes de aportaciones definidas. Las HSA son la versión más reciente de los consumidores dirigido planes de salud. Los componentes básicos de las HSA son un producto de alto deducible del seguro y una cuenta de gastos en efectivo. HSA combinar el tratamiento antes de impuestos de la FSA, la portabilidad y renovación de las características de un plan 401 (k), y las distribuciones libres de impuestos de una cuenta IRA Roth.

Uno de los principales objetivos de cualquier plan de salud dirigidos por el consumidor debe ser conseguir que el consumidor una mayor participación tanto en los costes y los resultados estadísticos de los procedimientos de salud determinado. Los consumidores informados de salud tomen decisiones sabias de salud y por lo general estas decisiones se traducirá en tanto los costos más bajos y mejor calidad.

A pesar de las ventajas de la HRA y HSA pueden ser considerables, los empresarios quieren hacer sus deberes antes de establecerlos. La aplicación efectiva requiere una comprensión clara de los dirigidos por el consumidor plan de salud que mejor se adapte a su organización, así como los requisitos administrativos. Educación de los empleados será esencial. Las empresas también tendrán que buscar la forma en que la creación de una HSA o HRA HIPAA puede afectar a su médico los requisitos de cumplimiento de privacidad.

e las decisiones médicas y, normalmente, estas decisiones se traducirá en tanto los costos más bajos y mejor calidad.

A pesar de las ventajas de la HRA y HSA pueden ser considerables, los empresarios quieren hacer sus deberes antes de establecerlos. La aplicación efectiva requiere una comprensión clara de los dirigidos por el consumidor plan de salud que mejor se adapte a su organización, así como los requisitos administrativos. Educación de los empleados será esencial. Las empresas también tendrán que buscar la forma en que la creación de una HSA o HRA HIPAA puede afectar a su médico los requisitos de cumplimiento de privacidad.

Al igual que la mayoría de los esfuerzos, la implementación exitosa de una HSA o HRA en gran medida dependerá de la cantidad de investigación que su organización hace sobre los pros y los contras de cada alternativa. El tipo de plan de salud dirigidos por el consumidor que mejor se adapte a su empresa dependerá de una combinación de su estructura corporativa, así como los objetivos generales de su plan de seguro de salud.

Aunque los planes de salud dirigidos por el consumidor son cada vez más familiar para los administradores de recursos humanos y profesionales de otros beneficios, recuerde que sus empleados y sus dependientes tendrán una cantidad sustancial de la educación y la comunicación.

Seguro médico de franquicia elevada Planes Para individuos y familias

¿Paga más atención a su coche y de tu cuerpo? Puede cambiar el aceite cada 3000 a 4000 millas. Usted tiene las llantas rota cada cambio de aceite. almohadillas Su filtro de aire y frenos se cambian en los intervalos adecuados.

Ahora, ¿qué pasa con tu cuerpo? Se han seguido las directrices recomendadas por la AMA para chequeos de rutina y otros servicios de salud. Se prestará especial atención para asegurarse de que usted come una dieta equilibrada y siempre tienen el tiempo para hacer ejercicio suficiente. La realidad es que muchos estadounidenses presten más atención al mantenimiento de su coche que hacen su cuerpo.

Desde una perspectiva de seguro, su compañía de seguros de automóviles tiene una expectativa de que se tenga el cuidado razonable de su vehículo. Las cosas tales como el mantenimiento rutinario de los frenos y asegurarse de que sus señales de giro funcionan correctamente son esperados por la compañía de seguros. Un elemental sentido común dice que el mantenimiento del automóvil adecuado reduce los accidentes de tráfico y ahorra dinero a usted ya su compañía de seguros.

los consumidores de seguros de salud pueden beneficiarse al tomar un enfoque similar al cuidado de su cuerpo. Para el promedio de América ejercicio, regular, sube chequeo de rutina y siguiendo los consejos de su médico reducirá sus costos de salud en el largo plazo. Es realmente muy simple. Al hacer las cosas necesarias para mantenerse sano, tendrá que buscar atención médica con menos frecuencia.

Incluso con el compromiso de mantenerse sano, usted todavía tendrá cobertura de seguro de salud para atender las situaciones catastróficas inesperado e inevitable a veces. Sin embargo, en lugar de pagar la compañía de seguros por una suma deducible de 250 individuos, muchos beneficios mediante la compra de un alto deducible del plan de seguro de salud. Dependiendo de la situación específica, no es raro que los individuos y las familias a ahorrar hasta un 25% sobre las primas de un plan de deducible alto. Cuentas de Ahorros Médicos (HSA) se puede configurar para coordinar con el plan de deducible alto. Acercarse a la asistencia sanitaria y seguro de salud sabiamente beneficiará tanto a su cuerpo y su bolsillo.

¿Por qué Costo de Seguro de Salud tanto?

¿Por qué el costo de seguro de salud tanto? Año tras año, muchos de los artículos que aparecen en detalle los factores específicos de impresión de conducir el coste de la asistencia sanitaria.

Estos factores incluyen: la inflación general, los avances en medicamentos y otros productos sanitarios, el aumento de los gastos de hospital y médico, los mandatos del gobierno, el aumento de la demanda del consumidor, el litigio, el fraude y el costo de cambio.

La respuesta básica es que una bala mágica para resolver el costo del seguro no existe porque la verdadera dificultad es controlar el coste de la asistencia sanitaria. Una manera simple de reducir drásticamente el dinero gastado en la salud es reducir la demanda de asistencia sanitaria.

He visto calcula que hasta un 40% de todos los gastos relacionados con el resultado de la asistencia sanitaria de enfermedades prevenibles. Estas condiciones son prevenibles causadas por el estilo de vida como el tabaco, la obesidad, el estrés, la falta de ejercicio y mala alimentación.

La mayoría de nosotros, incluido yo mismo, hacer elecciones de estilo de vida cotidiana que con el tiempo incrementar nuestra demanda de asistencia sanitaria. Nunca vamos a ser capaces de eliminar totalmente todos los costos relacionados con el estilo de vida de salud. Sin embargo, las opciones de mejorar el estilo de vida podría causar una dramática reducción de la demanda. Esto luego se traduciría en una reducción similar en los dólares gastados en asistencia sanitaria.

La menor demanda de atención médica se traduciría en menores costos de seguro de salud, aumento de la productividad y reducción del absentismo. Si su organización no lo ha hecho ya, a sus líderes organizacionales necesidad de considerar seriamente los beneficios de la promoción de la salud y los programas de prevención de enfermedades. El retorno de su inversión lo más probable es que sea tan alta como 2:1 en el primer año.