"Sólo hay una manera de juzgar la eficacia de un pedazo de la comercialización, y que es por el número de respuestas que recibe." - Heidi Richards -
marketing multi-paso es una estrategia simple pero extremadamente potente cuando se utiliza en todo su potencial. marketing multi-paso es la venta de las personas que tienen contacto con usted y le pidió información sobre su producto o servicio, una gran manera de construir su propia lista de correo de los clientes y clientes potenciales.
Usted es capaz de enviar correos múltiples a las mismas personas de los que ha creado su propia lista de correo. La clave para la comercialización de varios pasos está siguiendo con las perspectivas con una intensa campaña de correo directo. ¿Cómo se desarrolla su campaña de marketing de varios pasos? Siga estos cuatro pasos simples ... haga clic aquí para leer el artículo completo.
Paso uno
Utilice algún tipo de publicidad de respuesta directa para obtener su "conduce". Sus anuncios deben tener un título de gran alcance dirigida a su público objetivo que les lleva a leer el resto del anuncio y responder. El propósito de su anuncio es despertar la curiosidad del lector o del oyente, para que hagan llamadas. Siempre les ofrece algo gratis. Su meta en un solo paso es generar clientes potenciales.
Paso dos
Su perspectiva se lee el anuncio y pide - dejando su nombre y dirección o escribe a usted para obtener más información. Usando el correo de voz casi siempre genera más oportunidades porque la gente quiere las cosas rápida y fácilmente. Gracias a la perspectiva de la llamada, estado un par de grandes beneficios, y al final preguntando por su nombre y dirección. El mensaje debe ser de entre uno y dos minutos - no más. La meta en el segundo paso es registrar a sus clientes potenciales.
Paso tres
Enviar su oferta respuesta directa a la perspectiva. Estas perspectivas se dividen en tres categorías. Vamos a llamarlos fría, templada y caliente perspectivas. Una perspectiva es un poco fría interesados, que está buscando y no comprar. Estas perspectivas representan un pequeño porcentaje de sus investigaciones. Una perspectiva caliente está muy interesado, pero no está dispuesto a comprar. Ellos representan la mayoría de sus preguntas. Una perspectiva caliente está muy interesado y dispuesto a comprar. También representan un pequeño porcentaje de sus investigaciones.
Paso tres
Enviar su oferta respuesta directa a la perspectiva. Estas perspectivas se dividen en tres categorías. Vamos a llamarlos fría, templada y caliente perspectivas. Una perspectiva es un poco fría interesados, que está buscando y no comprar. Estas perspectivas representan un pequeño porcentaje de sus investigaciones. Una perspectiva caliente está muy interesado, pero no está dispuesto a comprar. Ellos representan la mayoría de sus preguntas. Una perspectiva caliente está muy interesado y dispuesto a comprar. También representan un pequeño porcentaje de sus investigaciones.
Paso cuatro
Seguimiento con el correo a las perspectivas de que no compraron. Repita este paso una y otra vez. De acuerdo a "Ventas y Marketing de la revista," el 80% de todas las personas que soliciten información sobre un producto comprar ese producto dentro de un año, pero no de la empresa que hizo el contacto inicial. ¿Por qué? Debido a que la empresa no había seguimiento. Por lo general, toma al menos cinco contactos con un prospecto que se mostró interesado en el producto o servicio que ofrece antes de que le comprarán. Si tienen éxito con el envío inicial, que puede esperar 30 a 70 por ciento en las derivaciones convirtiendo en clientes con el seguimiento de envíos.
No comments:
Post a Comment