Mantener la concentración

El enfoque es la clave para una exitosa puesta en marcha

La definición de una nueva empresa significa que usted tiene muy pocos recursos a emplear y poco tiempo para conseguir que hagan algo valioso. El reloj siempre está marcando, y el dinero (incluso si tiene alguna) se está agotando por el día. Con tan poco apalancamiento, lo que necesita para asegurarse de que el foco de la oferta de productos de su empresa es tan afiladas como sea posible.

No ser todo lo que puede ser. Ser tan poco como pueda ser.

La mayoría de las compañías de inicio porque no trato de ser demasiadas cosas para demasiadas personas desde el inicio. Piensan en todas las opciones posibles que podían cargar en su oferta de productos. Si bien esto puede darles la sensación de ser uno de los "grandes", la triste realidad es que no lo son. De hecho al tratar de ser muchas cosas desde el principio, estas compañías a menudo terminan dando a luz sin valor real en absoluto.

En lugar de tratar de ser todo para toda la gente, tratar de ser una cosa a todas las personas. Piense en PayPal, la puesta en marcha de gran éxito que permitió a los usuarios el dinero por e-mail a través de Internet el uno al otro. PayPal podría haber elegido un millón de opciones para su oferta. Ellos podrían haber convertido en un crédito en línea de la compañía de tarjetas, un sitio de subastas, un proveedor de préstamos y así sucesivamente. Pero lo que hizo la empresa de éxito fue su enfoque en una sola oferta - dinero e-mail de una persona a otra.

PayPal hizo una cosa tan simple, así que el gigante de la industria a eBay compró por $ 1.5 millones en 2002, incluso después de que eBay ya había construido el mismo servicio de sí mismos. PayPal es un gran ejemplo de una empresa de mantenimiento de una fuerte enfoque en hacer lo correcto, incluso cuando una gran oportunidad para muchos podría haber fácilmente distraído.

fuera menos de lo que puede masticar mordida

La entrega de su producto al mercado es una hazaña increíble para empezar. Aún así, un problema común entre las empresas pequeñas es su incapacidad para predecir lo que se necesita para apoyar realmente un producto una vez que se ha ido al mercado. Es fácil de concebir productos complejos con multitud de posibilidades. Pero en realidad llevar ese producto al mercado y apoyar su uso con los clientes es una historia completamente diferente.

En lugar de tratar de desplegar todo y el fregadero de la cocina en su enfoque al mercado, acaba de rodar el fregadero. Si usted encuentra que usted puede apoyar su producto muy bien después de haber sido éxito de venta en el primer año, a continuación, seguir adelante y añadir a la misma. Es mucho más fácil agregar características a lo largo del camino de lo que es apoyar a las características que no tienen los recursos para comenzar con.

ve fácilmente distraído.

fuera menos de lo que puede masticar mordida

La entrega de su producto al mercado es una hazaña increíble para empezar. Aún así, un problema común entre las empresas pequeñas es su incapacidad para predecir lo que se necesita para apoyar realmente un producto una vez que se ha ido al mercado. Es fácil de concebir productos complejos con multitud de posibilidades. Pero en realidad llevar ese producto al mercado y apoyar su uso con los clientes es una historia completamente diferente.

En lugar de tratar de desplegar todo y el fregadero de la cocina en su enfoque al mercado, acaba de rodar el fregadero. Si usted encuentra que usted puede apoyar su producto muy bien después de haber sido éxito de venta en el primer año, a continuación, seguir adelante y añadir a la misma. Es mucho más fácil agregar características a lo largo del camino de lo que es apoyar a las características que no tienen los recursos para comenzar con.

Tienes diez segundos para hacerlo bien

Su cliente tiene una vida, incluso si no lo hacen. Ellos están siendo constantemente bombardeados con mensajes de marketing de las versiones más recientes películas para el más nuevo tipo de champú. Ellos no tienen el tiempo ni la energía para detener su día entero para centrarse sólo en su producto. Así que si tienes la suerte de tener diez segundos de su atención, es mejor hacer un buen uso de ella.

El ejercicio de desarrollar su propuesta de valor en diez segundos es una buena manera de destilar por su conjunto de características con los productos que llamar la atención de las personas de inmediato. Si no va a añadir valor a la cancha diez segundos, no es crítica para el éxito de su producto. Si usted no puede conseguir la atención de su cliente con el beneficio de una de las claves de su producto, el resto de sus características nunca verá la luz del día para empezar.

Estancia en el blanco de oro líder

Su lanzamiento del producto es sólo el principio de mantener su enfoque. Una vez que han traído sus productos al mercado y gozado de cierto éxito a tiempo, puede llegar a ser aún más difícil mantener la concentración. Ahora usted tiene que llamar a los clientes y recomendar (o exigente!) Características que se añadirán y servicios a prestar. Todas estas distracciones hacen aún más difícil para que usted y su equipo se centró en un solo gol.

Afortunadamente, el proceso de mantener sus recursos se centró después del lanzamiento es absolutamente el mismo. Tienes que escoger sus batallas y asignar sus recursos a las pocas iniciativas que se sirve mejor para hacer bien una cosa que es realmente la conducción de su empresa. Sirviendo a las necesidades y caprichos de cada cliente suena muy bien, pero también puede ser un interesante terrible cuando se trata de mantener el progreso hacia adelante de su empresa de mudanzas.