Gestión del proceso de negociación de venta

¿Cuántas veces ha oído usted:

* "Hay que dejar caer su precio en un 10% o no tendremos más remedio que ir con su competencia."

* "Usted tendrá que hacer una excepción a su política si queremos que nuestro negocio".

* "Yo sé que usted tiene buena calidad y servicio, pero también lo hacen sus competidores. ¿Qué tenemos que centrarnos en este caso es su precio."

* "Estoy de acuerdo en que los servicios especiales que seguir trayendo hasta sería bueno, pero simplemente no tienen los fondos para comprarlos. ¿Podría usted los incluye, sin costo adicional?"

Cada vez que oiga frases como éstas, que está en medio de una negociación de venta difícil. ¿Cómo usted maneja que la negociación será determinar si procede o no cerrar la venta y la rentabilidad de esa venta será. Con el fin de darle una ventaja real cada vez, he enumerado a continuación algunos puntos clave tomadas de mi programa de entrenamiento de ventas de negociación.

No creas todo lo que ve y oye

Parte de la habilidad de un buen vendedor es la de aprender a leer a las personas y situaciones muy rápidamente. Sin embargo, cuando se pone manos a la negociación, usted tiene que tomar todo lo que ve y oye con un grano de sal. Los compradores son buenos negociadores, y por lo tanto son buenos actores. Usted puede ser la única persona que tiene lo que necesita, pero todo lo que hace y dice, desde el lenguaje corporal de las palabras que utiliza, será diseñado para llevar a creer que si no recibe un incremento de 10% de descuento, que va con la la competencia. Sea escéptico. Sospeche. Prueba, prueba y ver qué pasa.

No ofrezca su fondo A principios de la negociación

¿Cuántas veces te han preguntado a "dame tu mejor precio"? ¿Alguna vez ha dado su mejor precio, sólo para descubrir que el comprador aún quería más? Tienes que jugar el juego. Se espera. Si usted puede bajar su precio en un 10%, empiezan con 0%, o 2% o 4%. Deja de espacio para negociar un poco más. ¿Quién sabe - usted puede conseguir una reducción del 2%. Puede que tenga que recorrer todo el camino hasta el 10%, pero a menudo no lo harás. Un poco de terquedad paga grandes dividendos.

sal. Los compradores son buenos negociadores, y por lo tanto son buenos actores. Usted puede ser la única persona que tiene lo que necesita, pero todo lo que hace y dice, desde el lenguaje corporal de las palabras que utiliza, será diseñado para llevar a creer que si no recibe un incremento de 10% de descuento, que va con la la competencia. Sea escéptico. Sospeche. Prueba, prueba y ver qué pasa.

No ofrezca su fondo A principios de la negociación

¿Cuántas veces te han preguntado a "dame tu mejor precio"? ¿Alguna vez ha dado su mejor precio, sólo para descubrir que el comprador aún quería más? Tienes que jugar el juego. Se espera. Si usted puede bajar su precio en un 10%, empiezan con 0%, o 2% o 4%. Deja de espacio para negociar un poco más. ¿Quién sabe - usted puede conseguir una reducción del 2%. Puede que tenga que recorrer todo el camino hasta el 10%, pero a menudo no lo harás. Un poco de terquedad paga grandes dividendos.

Obtener algo a cambio de su valor añadido

¿Qué pasa si se descubre que el comprador quiere ser capaz de rastrear sus gastos para sus productos o servicios de una manera que es mucho más detallada y compleja de lo que es estándar para su industria? ¿Qué pasa si el sistema de seguimiento de cuenta está configurada de una manera que usted puede proporcionar esa información en esencia, sin costo para usted? A menudo la tentación abrumadora del vendedor es saltar y decir, "Oh, no podemos hacer eso. Eso no es problema." Antes de hacerlo, sin embargo, pensar en sus opciones. Se podía tirar como parte del paquete y tratar de construir la buena voluntad. O usted podría tomar una respiración profunda y tratar de algo así como: "Eso es un problema difícil que requiere esfuerzo de nuestra parte, pero es factible." En el segundo caso, sin comprometerse, usted ha dicho que el comprador es posible. Puede no ser capaz de conseguir que pagar más por él, pero usted puede ser capaz de utilizarlo como moneda de cambio en la resistencia a las concesiones de precios. ¿Qué camino se elige el camino dependerá de que su cliente es y de la situación. Sin embargo, usted tiene opciones.

%, Pero a menudo no lo harás. Un poco de terquedad paga grandes dividendos.

Obtener algo a cambio de su valor añadido

¿Qué pasa si se descubre que el comprador quiere ser capaz de rastrear sus gastos para sus productos o servicios de una manera que es mucho más detallada y compleja de lo que es estándar para su industria? ¿Qué pasa si el sistema de seguimiento de cuenta está configurada de una manera que usted puede proporcionar esa información en esencia, sin costo para usted? A menudo la tentación abrumadora del vendedor es saltar y decir, "Oh, no podemos hacer eso. Eso no es problema." Antes de hacerlo, sin embargo, pensar en sus opciones. Se podía tirar como parte del paquete y tratar de construir la buena voluntad. O usted podría tomar una respiración profunda y tratar de algo así como: "Eso es un problema difícil que requiere esfuerzo de nuestra parte, pero es factible." En el segundo caso, sin comprometerse, usted ha dicho que el comprador es posible. Puede no ser capaz de conseguir que pagar más por él, pero usted puede ser capaz de utilizarlo como moneda de cambio en la resistencia a las concesiones de precios. ¿Qué camino se elige el camino dependerá de que su cliente es y de la situación. Sin embargo, usted tiene opciones.

Vender y negociar simultáneamente

Piense en la venta y la negociación como las dos caras de una misma moneda. A veces un lado está boca arriba, ya veces al otro lado, pero siempre hay dos. Esto es particularmente cierto en su primeros contactos con el comprador. La cara del comprador ve es la de un vendedor que demuestra las características y beneficios. La cara oculta es la de un negociador de sondeo y búsqueda de información que puede ser muy valiosa tarde deben temas como precios, plazos, calidad, entrega, etc tienen que ser negociados.

Sea paciente

Por último, y más importante, sea paciente. Ventas es una energía de alto, rápido traslado de las empresas. La paciencia es una mercancía que está en oferta relativamente corto, pero si eres impaciente en una negociación, usted perderá su camisa. Si yo estoy negociando con ustedes y yo sabemos que estás impaciente, voy a aguantar un poco más, no importa lo desesperada que voy a hacer un trato con usted. Mientras sé que estás en un apuro, voy a esperar. Así que tenga paciencia. Tómese el tiempo que necesita, no se apresure a ceder, no mostrar su ansiedad, mantener la calma y no pánico. La negociación es un proceso y un juego. Utilice el proceso y jugar el juego. Usted será sorprendido por la diferencia que hace!

(C) Michael Schatzki - 2004. Todos los derechos reservados

Michael Schatzki es un negociador principal que, por más de 20 años, ha proporcionado capacitación en ventas de negociación y coaching para miles de personas en los EE.UU. y el mundo. Más del 75% de los programas de Mike son para satisfacer, clientes de la repetición. La dinámica de la negociación (r) sistema realmente funciona. Echa un vistazo a todos los artículos de Mike en http://www.NegotiationDynamics.com. Mike se puede llamar al (888) 766-3530.

Fuera de buena reputación o Rip?

Las personas que están comprando en línea han crecido dramáticamente en los últimos años. Los consumidores compran una variedad de productos diferentes, y con la tendencia, ya que es, las personas mayores son cada vez más seguros para pagar por sus productos en línea, ya que entiendo se puede ahorrar dinero en comparación con los precios en tiendas de la calle.

Como cualquier negocio se sabe, es importante mantenerse al día con los precios actuales del mercado para los productos pueden seguir siendo competitivos. La ayuda en el sitio web de Ancianos parece ser la venta de scooters de movilidad en más del doble del precio de otros vendedores en línea. Así que ¿por qué los precios de los scooters de movilidad en el menú Ayuda del sitio web Ancianos tan caro?

La ayuda en el sitio web de edad tienen una sección donde la gente puede venir y hacer preguntas y respuestas posteriores a las discusiones de otras personas. Una persona desafió Help the Aged sobre cómo justifican sus precios teniendo en cuenta que hay sitios web similares venden el mismo producto y ofrecer un servicio similar a mitad de precio.

Peter Olsson: Help the Aged Comercio Electrónico Marketing Manager, respondió y dijo que Help the Aged comenzó a vender scooters de la movilidad en febrero de 2004 para hacer frente a actuar en contra de la común "prácticas poco éticas de ventas" de otros vendedores en la industria. Peter Olsson sugiere que su propia investigación muestra que los precios de Help the Aged vende sus scooters de movilidad en son, de hecho, "muy competitivo". El Sr. Olsson declara que él es consciente, las tasas de fondo de la roca se anuncian en los tabloides y otros medios de comunicación. Sin embargo, se alienta en su respuesta para recordar que "hay una amplia gama de especificaciones disponibles en el mercado para que la gente obtiene lo que paga". Él usa un ejemplo que indica que algunos se venden como nuevas a pesar de que han sido reformadas.

Olsson dijo Help the Aged aconsejaría a nadie sólo para hacer frente a "proveedores de confianza" con el fin de evitar las tácticas de venta engañosas para evitar una compra decepcionante. "Si algo suena demasiado barato para ser verdad, suele serlo." A pesar de que podía estar de acuerdo con esta afirmación, en general, en algunos casos esto puede no ser correcta. Por lo tanto, estamos entender del Sr. Olsson, que la ayuda en el sitio web de Ancianos es un proveedor de confianza para comprar scooters motorizados, pero ser conscientes de los sitios web comerciales que ofrecen los scooters de movilidad a precios más baratos?

Empresas como Factory Outlet scooters, venta de scooters www.factoryoutletscooters.co.uk nueva movilidad a precios de bajo coste. ¿Hemos de creer que esta empresa no es confiable debido a que sus motos se venden menos, en algunos casos, la mitad del precio de la Ayuda de los Ancianos? Yo no lo creo.

obtener lo que paga ". Él usa un ejemplo que indica que algunos se venden como nuevas a pesar de que han sido reformadas.

Olsson dijo Help the Aged aconsejaría a nadie sólo para hacer frente a "proveedores de confianza" con el fin de evitar las tácticas de venta engañosas para evitar una compra decepcionante. "Si algo suena demasiado barato para ser verdad, suele serlo." A pesar de que podía estar de acuerdo con esta afirmación, en general, en algunos casos esto puede no ser correcta. Por lo tanto, estamos entender del Sr. Olsson, que la ayuda en el sitio web de Ancianos es un proveedor de confianza para comprar scooters motorizados, pero ser conscientes de los sitios web comerciales que ofrecen los scooters de movilidad a precios más baratos?

Empresas como Factory Outlet scooters, venta de scooters www.factoryoutletscooters.co.uk nueva movilidad a precios de bajo coste. ¿Hemos de creer que esta empresa no es confiable debido a que sus motos se venden menos, en algunos casos, la mitad del precio de la Ayuda de los Ancianos? Yo no lo creo.

En respuesta al Sr. Olsson, un caballero envió una respuesta. Dijo que él mismo había trabajado en la industria de la venta de productos de movilidad en los últimos 15 años, y que estaba "muy divertido, pero triste" en la respuesta del Sr. Olsson ofrecidos. Él no creía que fuera apropiado para una organización de caridad bien conocidas por estar involucrados en esta empresa comercial que, por su inferencia da respaldo a una sociedad ligada a la venta de artículos de los altos precios que puede llevar a un cliente potencial de distancia de un competidor venden el mismo producto a la mitad el precio. Está de acuerdo con el Sr. Olsson que hay en torno a las malas compañías, y añadió que venden motos y otras ayudas a precios inflados, y sugiere el papel de Help the Aged, como la caridad debe ser educar y guiar a las personas mayores a las mejores compras, el mejor los precios y las empresas que son éticos.

La Oficina de Comercio Justo en la actualidad han lanzado una campaña para ayudar a los consumidores, como los ancianos, para defenderse de los vendedores tope de la puerta que venden artículos de alto precio, tales como scooters movilidad y productos de movilidad, para hacer frente a las ventas tácticas de alta presión. La campaña está respaldada por una serie de grupos, incluyendo Help the Aged.

Help the Aged tienen su corazón en el lugar correcto, y sabemos que hacen un buen trabajo para las personas mayores, pero en este caso, que posiblemente tienen que ser más conscientes de los precios reales que los ancianos pueden hacer sus compras en línea y tal vez reconocer los servicios originales ofrecidos por otras compañías en línea en la industria del mercado.

Cómo establecer citas

La importancia de establecer citas es crucial para el funcionamiento de un negocio. Ellos son la clave para un negocio exitoso.

Al hacer citas tratar de hacer su llamada de uno a dos minutos como máximo. Prácticas de mantenimiento de las llamadas a esta escala de tiempo, por más tiempo y usted podría estar dibujado en una presentación a gran escala. Es como tratar de describir un musical que han visto, pero sin la música. Recuerde que debe crear la urgencia de su llamada. Dile a tus contactos que no tienen mucho tiempo, pero realmente me gustaría que él o ella para conocer todo acerca de su producto.

Felicite a su contacto diciéndole por qué los han elegido para conocer acerca de su producto. Piense en esto, si alguien dice algo bueno de que no los oídos aguzar ti y escuchar lo que se dice. Llevar una conversación con un cumplido abre las cosas para una buena recepción. Pero tenga cuidado de dar elogios forzados como la gente normal puede detectar. Antes de hacer su llamada tome unos minutos para pensar en qué tipo de información que tiene en este contacto. ¿Qué razones especiales hay para compartir esta oportunidad con ellos. Si el contacto es una referencia de nuevo a pensar en lo que se dijo acerca de ellos y el uso de los puntos positivos como sus elogios.

Usted ahora ha conseguido su atención para que pueda iinsert un enfoque que se encuentra para usted. Éstos son algunos de los enfoques que puede utilizar:

a. De la familia.
b. Del producto.
c. Negocios.

Es totalmente de usted solo recuerda el objetivo es conseguir una cita nada más.

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b. Del producto.
c. Negocios.

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La fórmula del éxito Revelado

Acaba de empezar con un negocio basado en el hogar? O en el proceso de buscar una manera de ganar dinero extra? A continuación, tendrá que aprender la clave para el éxito en línea.

Muchas oportunidades hacia fuera allí en la oferta de Internet "estrategias secretas y consejos" para ayudarle a hacerse rico rápido, por un precio pequeño a moderado. Pero, que usted está buscando una oportunidad para obtener "algo por nada", al igual que muchos de nosotros en este día de los problemas económicos.

"Freebies!" ¿Quién no los quiere! El mismo pensamiento que usted puede obtener algo por nada es muy atractivo para la mayoría de la gente. Así que, ¿cuáles son estos regalos? Yo? Refiero a la información LIBRE, LIBRE oportunidades, productos libres de vender en línea, sitios web gratis para usar para promover la formación y el apoyo GRATIS GRATIS.

Sí, estos "gratuitos" están disponibles para cualquiera que esté dispuesto a hacer uso de ellos. Sigue leyendo, y voy a explicar cómo se puede utilizar estos artículos gratuitos para crear su propia "fórmula del éxito".

Hoy en día, millones de dólares en compras se hacen y se pueden obtener en Internet, y el mercado de Internet sigue creciendo. El número de consumidores de Internet está en constante crecimiento, en todo el mundo. Recuerde que este es un mercado en todo el mundo.

Las oportunidades de negocio en Internet a disposición de la media "Joe" con servicio de Internet en el hogar son ilimitadas. Miles de oportunidades de trabajo en el hogar existen. Una variedad de programas legítimos, que ofrecen oportunidades ilimitadas de ingresos. Tenga en cuenta que Internet es mundial, por lo que el mercado es prácticamente ilimitada!

¿Por qué no comenzar un negocio en casa basado en Internet y el trabajo a tiempo parcial en ella! ¿Por qué quieres tomar un segundo trabajo?

En primer lugar, muchas de estas oportunidades y los programas son gratuitos o que son muy baratos, y muchos se pueden iniciar en su tiempo libre, en casa, y en Internet. Comercio, en muchos países alrededor del mundo, está empezando a cambiar a la alta tecnología, por lo tanto, la Internet es todavía en gran parte sin explorar una mina de oro!

Otra razón por la cual algunas personas quieren iniciar un negocio de Internet en el hogar es llegar a ser su propio jefe. Seamos realistas, no es poco hoy la seguridad del empleo en comparación con hace 20-30 años. ¿Quién no quiere alejarse de la "carrera de ratas" del mundo corporativo, de todos modos? Basta pensar cómo se sentiría al despedir a su jefe y dejar atrás el caos?!

¿Cómo trabajar en la comodidad de su sonido propio hogar? ¡Qué diferencia puede hacer si usted podría ser un ama de casa o papá, olvídate de el viaje, y pasar más tiempo con su familia y seres queridos!

Si usted ha tomado la decisión de buscar trabajo en Internet, ¿cómo encontrar el programa que funcione para usted? Ser prevenido - hay cientos de estafas en el nternet que usted debe evitar.

Electrónico de Internet. Comercio, en muchos países alrededor del mundo, está empezando a cambiar a la alta tecnología, por lo tanto, la Internet es todavía en gran parte sin explorar una mina de oro!

Otra razón por la cual algunas personas quieren iniciar un negocio de Internet en el hogar es llegar a ser su propio jefe. Seamos realistas, no es poco hoy la seguridad del empleo en comparación con hace 20-30 años. ¿Quién no quiere alejarse de la "carrera de ratas" del mundo corporativo, de todos modos? Basta pensar cómo se sentiría al despedir a su jefe y dejar atrás el caos?!

¿Cómo trabajar en la comodidad de su sonido propio hogar? ¡Qué diferencia puede hacer si usted podría ser un ama de casa o papá, olvídate de el viaje, y pasar más tiempo con su familia y seres queridos!

Si usted ha tomado la decisión de buscar trabajo en Internet, ¿cómo encontrar el programa que funcione para usted? Ser prevenido - hay cientos de estafas en el nternet que usted debe evitar.

1. En primer lugar, no involucrarse en un programa si no puede encontrar una dirección legítima y número de teléfono de la persona o empresa que ofrece la oportunidad.

2. Tenga cuidado de una oportunidad que no revela el plan de compensación, pero pide una inversión monetaria de algún tipo con todo tipo de promesas increíbles que garantizamos que hacerse rico rápidamente.

3. Si usted es una persona con altos estándares morales, no hay necesidad de considerar siquiera la posibilidad de involucrarse con sitios de juego o de los sitios para adultos. Que no te tienen que cambiar sus valores para hacer buen dinero en Internet.

Entonces, ¿cómo saber si la oportunidad es digno de tu tiempo? Algunas oportunidades legítimas, tales como Ebay y ClickBank, son conocidos por ser lucrativo para muchos empresarios y se han vuelto muy populares. Pero los menos conocidos, pero potencialmente lucrativas oportunidades de negocio en el hogar son numerosos.

Estoy hablando de programas reales con productos reales. La gran mayoría de estos son los programas de afiliados. Con un programa de afiliados, que son propios jefes, que son trabajadores por cuenta propia, a promocionar los productos de otra persona, y recibe una comisión por sus esfuerzos exitosos - generalmente una vez al mes.

Muchos de estos programas ofrecen ingresos residuales y ha movilizado y algunos ofrecen múltiples corrientes de ingresos, también. Estos son algunos de los tipos más lucrativo de los programas de afiliados, y definitivamente vale la pena mirar.

Muchas oportunidades de oferta de inscripción gratuita, y le permitirá probar el sistema mientras que usted aprende cómo funciona todo, antes de realizar ninguna inversión monetaria. Si le permiten ver su plan de compensación antes de hacer cualquier inversión, este tipo de oportunidades es, con mucho, el mejor tipo de oportunidades en línea a unirse, sobre todo si se incluye la formación gratuita.

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1. En primer lugar, no involucrarse en un programa si no puede encontrar una dirección legítima y número de teléfono de la persona o empresa que ofrece la oportunidad.

2. Tenga cuidado de una oportunidad que no revela el plan de compensación, pero pide una inversión monetaria de algún tipo con todo tipo de promesas increíbles que garantizamos que hacerse rico rápidamente.

3. Si usted es una persona con altos estándares morales, no hay necesidad de considerar siquiera la posibilidad de involucrarse con sitios de juego o de los sitios para adultos. Que no te tienen que cambiar sus valores para hacer buen dinero en Internet.

Entonces, ¿cómo saber si la oportunidad es digno de tu tiempo? Algunas oportunidades legítimas, tales como Ebay y ClickBank, son conocidos por ser lucrativo para muchos empresarios y se han vuelto muy populares. Pero los menos conocidos, pero potencialmente lucrativas oportunidades de negocio en el hogar son numerosos.

Estoy hablando de programas reales con productos reales. La gran mayoría de estos son los programas de afiliados. Con un programa de afiliados, que son propios jefes, que son trabajadores por cuenta propia, a promocionar los productos de otra persona, y recibe una comisión por sus esfuerzos exitosos - generalmente una vez al mes.

Muchos de estos programas ofrecen ingresos residuales y ha movilizado y algunos ofrecen múltiples corrientes de ingresos, también. Estos son algunos de los tipos más lucrativo de los programas de afiliados, y definitivamente vale la pena mirar.

Muchas oportunidades de oferta de inscripción gratuita, y le permitirá probar el sistema mientras que usted aprende cómo funciona todo, antes de realizar ninguna inversión monetaria. Si le permiten ver su plan de compensación antes de hacer cualquier inversión, este tipo de oportunidades es, con mucho, el mejor tipo de oportunidades en línea a unirse, sobre todo si se incluye la formación gratuita.

Míralo con una mente abierta, pero el estudio de su plan de compensación con cuidado. Asegúrese de entender cómo funciona el plan de modo que usted será capaz de calcular su ingreso mensual antes de recibir el pago. Así, usted sabrá que usted está siendo correctamente compensados.

La oportunidad que no cuesta nada probar, y ofrece formación gratuita es como una educación universitaria. La capacitación gratuita pueden ser de gran valor para el empresario de negocio casero. Hay realmente muchos consejos y estrategias vale la pena aprender. Si un programa es ofrecer esta información libre - usted puede estar seguro de que saben que hay dinero que se hará por ellos, y por cierto, por usted, también!

A largo plazo, invirtiendo su tiempo en un programa podría ser su boleto al éxito en el campo del mercadeo en Internet. Otro tipo de oportunidad es la que es puesta a punto para que de forma gratuita? y se dice que es "totalmente automatizado". Suena genial, ¿no? Puede ser excepcional, si se siguen las instrucciones de la carta.

Un programa totalmente automatizado es conveniente, pero no puede convertirse en la forma esperada, si no lo ha hecho todo exactamente como se indica. Aquí es donde llueve sin que se haya demostrado ser de inmenso valor para un vendedor del Internet principiante que es serio acerca de hacer dinero en línea.

Ahora, ¿estás listo para tomar un reto?

Un escéptico no sabrá cómo ser un éxito en Internet, ya que siempre se cuestionan los motivos de los demás, no se toman el tiempo para aprender cualquier cosa sin importar cómo se ofrece formación gratuita tanto, y para que no se tienen los conocimientos necesarios para que funcione.

Agregar con éxito un servicio a su negocio

Llegará un tiempo en su negocio donde usted se siente listo para agregar otra oferta de servicios. Para que este éxito, hay diez consejos a considerar antes de seguir adelante.

1) Revisar el plan de negocios. Si no tiene uno, escribe uno para su negocio, ya que actualmente existe (incluso de una página, un resumen breve funcionará bien). Comparar la forma en su plan de negocios será el mismo o diferente con la adición de este nuevo servicio.

2) ¿Esta nueva oferta de construir adecuadamente en lo que ya tiene en su lugar? Esto se refiere no sólo a sus recursos, sino también a sus propias habilidades y las de su personal. ¿Esta nueva oferta de ampliar lo que ya has estado haciendo? ¿O es un desvío en una nueva área?

3) ¿Es la suma va a ser rentable? Por ejemplo, si usted está construyendo sobre lo que ya tiene en su lugar, es probable que profundizar en su mercado actual, en lugar de tratar de iniciar un nuevo negocio desde cero. En términos generales, es casi siempre va a ser más rentable para agregar una línea de servicios relacionados de lo que es comenzar una nueva.

4) Haga que su cliente le preguntó acerca de tal o cual expresaron la necesidad de algo nuevo? Si consultan regularmente a sus clientes que saben lo que necesitan y quieren. Si continuamente se le preguntará si usted proporciona un servicio en particular, utilizar esta información para guiar lo que el próximo agregar a su negocio. Su línea de fondo se lo agradecerán.

5) Si usted es un profesional en solitario, ¿cómo va el nuevo servicio de mejorar lo que estamos haciendo ahora? ¿Se le proporcionará ingresos adicionales o mayor libertad? ¿Es un área que es más interesante para usted? Sólo asegúrese de que agregar el servicio es probable que le proporcionará beneficios personales definibles de lo contrario, puede ser que se estire demasiado delgado.

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6) ¿Cómo va a sus clientes beneficiarse de este nuevo servicio? Si no se han construido en un mercado de lo que estás ofreciendo, asegúrese de pensar en lo que este nuevo servicio va a hacer por sus clientes existentes. ¿Se le permite atender a más personas? Menos personas? Va a costar menos? Si los resultados van a ser mejor?

7) Pregúntate: ¿Por qué esto y por qué ahora? ¿Cuál es la conducción de su decisión? ¿Es este el momento adecuado para aplicar este nuevo plan? El tiempo, a veces, es la principal diferencia entre el éxito y el fracaso.

8) Dar aviso adecuado. Asegúrese de dar a sus clientes una notificación adecuada de estos cambios si además va a impactar a sus clientes existentes (como en el que podría estar menos disponibles por un tiempo o sus precios podrían aumentar). Los clientes son muy resistentes cuando saben lo que está pasando y por qué.

9) Comunicar su entusiasmo. Si usted está entusiasmado con una nueva oferta asegúrese de compartir esto con todos tus conocidos. Una vez que haya decidido seguir adelante obtener toda la ayuda y el apoyo que pueda. Como el dueño del negocio, usted tiene mucha influencia en la visión de su cliente y la respuesta a este cambio.

10) Establecer algunas metas y proyecciones de ingresos para la nueva oferta. Crear un plan de marketing y decidir cómo va a alcanzar sus objetivos. Medir los resultados. Esto le ayudará a medir si estamos en el camino correcto.

Por encima de todo, se divierten con este proceso. Una de las mejores partes de ser dueño de su propio negocio es que usted puede hacer los ajustes que hacen mejor su negocio para sus clientes y usted mismo.

(C) 2004, el Dr. D. Rachna Jain. Todos los derechos reservados en todos los medios.

Y con éxito de la reunión de felicitación - Diez Estrategias Para Salir de un buen comienzo

Un día en la vida de todo hombre de negocios se compone de una serie de reuniones y un saludo. Si usted está haciendo el contacto inicial con un cliente o un colega, usted desea conseguir con el pie derecho. Si lo hace, hará que el primer encuentro y las posteriores sin problemas y fácilmente. Al bajar con el pie izquierdo puede hacer para una recuperación difícil. Guarde su energía para más adelante y utilizar estas estrategias simples para un comienzo exitoso.

1. Póngase de pie cuando conoces a alguien. Esto le permite realizar la persona en condiciones de igualdad-a los ojos. Al permanecer sentado, le enviaremos un mensaje de que usted no cree que la otra persona es lo suficientemente importante como para justificar el esfuerzo que se necesita ponerse de pie. Si usted se encuentra en una posición en la que no puede ponerse de pie (como estar atrapado detrás de una planta en maceta) ofrecen una disculpa y una explicación. Usted podría decir algo como, "Por favor, discúlpeme por no levantarse. Me parece que no puede moverse por el follaje."

2. Sonrisa. Su expresión facial dice más que sus palabras. Mira como si el placer de conocer a la otra persona, independientemente de lo que está en tu mente. Pon una sonrisa en su cara por la persona de pie delante de ti.

3. Haga contacto visual. En cuanto a la gente que conoces, dice que son enfocados e interesados en ellos. Si usted está mirando a otra parte, es posible que parecen estar buscando a alguien más a su gusto a venir.

4. Preséntese de inmediato. Tan pronto como se acerque a las personas que no saben o son abordados por ellos, dicen que eres. No se pare su alrededor como si otra persona está a cargo de las presentaciones.

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3. Haga contacto visual. En cuanto a la gente que conoces, dice que son enfocados e interesados en ellos. Si usted está mirando a otra parte, es posible que parecen estar buscando a alguien más a su gusto a venir.

4. Preséntese de inmediato. Tan pronto como se acerque a las personas que no saben o son abordados por ellos, dicen que eres. No se pare su alrededor como si otra persona está a cargo de las presentaciones.

5. Incluir una declaración acerca de quién eres cuando sea necesario. No siempre es suficiente para decir: "Hola, soy Mary Jones." Dar más información. "Hola, soy Mary Jones. Yo trabajo para la empresa XYZ."

6. Ofrecer un firme apretón de manos. Amplíe su mano como usted da a su saludo. La persona que pone una mano en primer lugar, viene a ser tan confiado y tranquilo. Asegúrese de que esta parte física de su saludo es profesional. No ofrezca aplastante apretones o batidos cobarde limp-articulada. Si usted está confundido acerca de los hombres y mujeres dándose la mano, no se. Había una vez un tiempo cuando las mujeres no se dan la mano con los hombres. Estamos allá de eso. Todo el mundo en el negocio le da la mano con todos los demás.

7. Aprende a realizar presentaciones sin problemas. En los negocios siempre introducir a la gente menos importante a más gente importante. La forma de hacerlo es decir el nombre de la primera persona más importante, seguida de las palabras "Me gustaría introducir ..." y luego dar el nombre de la otra persona. Asegúrese de añadir algo sobre cada persona para que sepan por qué se están introduciendo y tendrá alguna información con la que iniciar una conversación.

8. Sepa quién es la persona más importante es. El cliente o la perspectiva de negocios es más importante que su jefe. Sólo espero que tu jefe está de acuerdo.

9. Preste atención a los nombres cuando se reúna la gente. Es muy común que pensar en lo que va a decir a continuación y no centrarse en la otra persona. Si usted se concentra y repita el nombre tan pronto como usted lo oye, que tienen una mejor oportunidad de recordar más tarde.

. No ofrezca aplastante apretones o batidos cobarde limp-articulada. Si usted está confundido acerca de los hombres y mujeres dándose la mano, no se. Había una vez un tiempo cuando las mujeres no se dan la mano con los hombres. Estamos allá de eso. Todo el mundo en el negocio le da la mano con todos los demás.

7. Aprende a realizar presentaciones sin problemas. En los negocios siempre introducir a la gente menos importante a más gente importante. La forma de hacerlo es decir el nombre de la primera persona más importante, seguida de las palabras "Me gustaría introducir ..." y luego dar el nombre de la otra persona. Asegúrese de añadir algo sobre cada persona para que sepan por qué se están introduciendo y tendrá alguna información con la que iniciar una conversación.

8. Sepa quién es la persona más importante es. El cliente o la perspectiva de negocios es más importante que su jefe. Sólo espero que tu jefe está de acuerdo.

9. Preste atención a los nombres cuando se reúna la gente. Es muy común que pensar en lo que va a decir a continuación y no centrarse en la otra persona. Si usted se concentra y repita el nombre tan pronto como usted lo oye, que tienen una mejor oportunidad de recordar más tarde.

10. Utilice nombres de personas a las que se acaban de conocer sólo después de que le den permiso. No todo el mundo quiere ser tratado de manera informal en el encuentro inicial. Es mejor errar por el lado de la formalidad que ofender el derecho de otra persona desde el principio.

Su objetivo en los primeros minutos de conocer a otras personas es para que se sientan cómodos y ponerlos facilidad por lo que querrá hacer negocios con usted. Cuando se tiene la certeza de las normas de los primeros encuentros críticos, usted tendrá un comienzo sólido para las relaciones rentables a largo plazo.

(C) 2004, Lydia Ramsey. Todos los derechos reservados en todos los medios.

Ganar Dinero para leer Sugerencias y Trucos - 9 pasos simples

Como sabemos se les paga para leer el correo electrónico es una manera de desarrollar flujo de ingresos y tal vez para iniciar su propio negocio en la web con un poco de trabajo duro. Si usted es realmente serio en este campo, puede devolver dólares que bien. sitios para adultos no son los únicos que pueden ganar entre $ 5000 por semana, usando el poder de acceso instantáneo! Me refiero a sitios para adultos no pueden hacer dinero. En este artículo del 9 de medidas sobre Ganar Dinero para leer correo electrónico consejos y trucos de mí que no es un "gurú", pero te voy a mostrar el resultado de ideas y la forma en la eficiencia que el rock se les paga para leer correo electrónico del mundo.

1. Los estudios, los preparativos del 90% de cualquier tipo de trabajo:
He estado allí antes, perdiendo el tiempo con las estafas de todo el PTR programa para nada. Todo esto porque estoy tan electrizante para empezar en este mundo PTR sin hacer ningún estudio, me lío y la precaución, de no repetir mis errores. Pero no se arrepiente, el aprendizaje es clave para el éxito, el rito?

Debes estar dispuesto a hacer el esfuerzo por estudiar todos a través de Internet, como en el foro como GetPaidForum, artículos, boletines y algunos sitios web como http://www.GetPaidRocks.com, http://www.dinheiropelanet.web. pt /, http://www.apennyearned.co.uk/ y http://users.pandora.be/eric.bremeesch1/geld/perpayout.htm.

Tal vez usted pueda estudiar algunos libros como Cosas Gratis para todo el mundo, Edición Especial de Barbara Bectrer, Directorio de Trabajo en Casa por Barbara Becker y El Trabajo en el Hogar de Referencia (Trabajo en Casa de Referencia) por Lynie Arden. Usted puede conseguir los libros con buen precio en Alibiris.com o Halfvalue.com.

2. Establecer un correo electrónico dedicada:
Establecer una cuenta especial de correo dedicado. Hay mensajes de correo electrónico gratuito que ofrece gran tamaño del buzón por ejemplo Zwallet correo donde se puede ganar dinero con ella, Yahoo Mail, Gmail FastMail y si han sido invitados. buzón de enormes pueden almacenar sus mensajes de correo electrónico de par de días. Propietario de los programas de PTR se elimina si su correo electrónico rebotado de nuevo a ellos. Pero tenga cuidado con el establecimiento de filtrado de correo electrónico que pueda bloquear el correo electrónico llega.

ok (Libro de Trabajo en el Hogar) por Arden Lynie. Usted puede conseguir los libros con buen precio en Alibiris.com o Halfvalue.com.

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3. Únete a los programas de pago:
La mayoría de los programas de PTR utilizar estos partidos para pagar a sus miembros, PayPal y E-Gold. Haz clic en el enlace y registrarse si usted no tiene uno.

4. Inicia unirse PTR programas y elegir sabiamente, no pierdas el tiempo:
Para comenzar, vale la pena cualquier webmaster una pizca de sal de comenzar cualquier sitio PTR no sería comenzar cualquier sitio que paga más de 5 quater de leer un correo electrónico. De hecho, ni siquiera unirse a sitios que pagan más de 1 por cada clic ciento. ¿Por qué? Debido a que no muchos pueden darse el lujo de comprar un anuncio en su sitio si era sostenible por encima de 1c clics.

Únete a varios establecida bajo o ningún pago mínimo PTR programas con buena crítica y la reputación, tales como:
Getptr.com: No hay pago mínimo, seis niveles de referencia.
Worldwidecash.net: No hay pago mínimo, cinco niveles de referencia.
CashSpirit.com: No hay pago mínimo, cinco niveles de referencia.
QuickerClickers.com: No hay pago mínimo, tres niveles de referencia.

A continuación, unirse a un poco más alto programas PTR ganar que hacer más, como por ejemplo:
CockneyMails.com: pago de $ 3 dólares, 5 niveles de referencia.
Live-de-ny-mails.com: pago de $ 5 dólares, 6 niveles de referencia.
Haulingcash.com: pago de $ 5 dólares, 9 niveles de referencia.
ElectricBlueClicks.com: $ 5 dólares, cinco niveles de referencia.
MistyAndSamsCash.com: $ 10 dólares, cinco niveles de referencia.
DolphinCents.com: $ 10 dólares, seis niveles de referencia.
GoneFishinEmails.com: $ 30 dólares, cinco niveles de referencia.

Puede obtener más detalles en http://www.GetPaidRocks.com, DinHeiroPlanet y el GPTR belga.

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Sé que no va a ser un miembro de un único programa de la confianza PTR mí. Crear una carpeta especial en tu navegador "Favoritos o Marcadores", favorito todos los programas PTR, es imposible que pueda recordar todos los URL o dirección del sitio web. El uso Roboform o forma automática completa a ahorrar tiempo introduciendo sus datos personales cuando se suscriba programas de PTR.

Revise con cuidado cuando seleccione las categorías de interés y leer sus términos y condiciones y preguntas más frecuentes. Lea cuidadosamente al momento de registrarse, algunas casillas complicado utilizar para probar algunos usuarios tales como "No entiendo Inglés".

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