Un día en la vida de todo hombre de negocios se compone de una serie de reuniones y un saludo. Si usted está haciendo el contacto inicial con un cliente o un colega, usted desea conseguir con el pie derecho. Si lo hace, hará que el primer encuentro y las posteriores sin problemas y fácilmente. Al bajar con el pie izquierdo puede hacer para una recuperación difícil. Guarde su energía para más adelante y utilizar estas estrategias simples para un comienzo exitoso.
1. Póngase de pie cuando conoces a alguien. Esto le permite realizar la persona en condiciones de igualdad-a los ojos. Al permanecer sentado, le enviaremos un mensaje de que usted no cree que la otra persona es lo suficientemente importante como para justificar el esfuerzo que se necesita ponerse de pie. Si usted se encuentra en una posición en la que no puede ponerse de pie (como estar atrapado detrás de una planta en maceta) ofrecen una disculpa y una explicación. Usted podría decir algo como, "Por favor, discúlpeme por no levantarse. Me parece que no puede moverse por el follaje."
2. Sonrisa. Su expresión facial dice más que sus palabras. Mira como si el placer de conocer a la otra persona, independientemente de lo que está en tu mente. Pon una sonrisa en su cara por la persona de pie delante de ti.
3. Haga contacto visual. En cuanto a la gente que conoces, dice que son enfocados e interesados en ellos. Si usted está mirando a otra parte, es posible que parecen estar buscando a alguien más a su gusto a venir.
4. Preséntese de inmediato. Tan pronto como se acerque a las personas que no saben o son abordados por ellos, dicen que eres. No se pare su alrededor como si otra persona está a cargo de las presentaciones.
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4. Preséntese de inmediato. Tan pronto como se acerque a las personas que no saben o son abordados por ellos, dicen que eres. No se pare su alrededor como si otra persona está a cargo de las presentaciones.
5. Incluir una declaración acerca de quién eres cuando sea necesario. No siempre es suficiente para decir: "Hola, soy Mary Jones." Dar más información. "Hola, soy Mary Jones. Yo trabajo para la empresa XYZ."
6. Ofrecer un firme apretón de manos. Amplíe su mano como usted da a su saludo. La persona que pone una mano en primer lugar, viene a ser tan confiado y tranquilo. Asegúrese de que esta parte física de su saludo es profesional. No ofrezca aplastante apretones o batidos cobarde limp-articulada. Si usted está confundido acerca de los hombres y mujeres dándose la mano, no se. Había una vez un tiempo cuando las mujeres no se dan la mano con los hombres. Estamos allá de eso. Todo el mundo en el negocio le da la mano con todos los demás.
7. Aprende a realizar presentaciones sin problemas. En los negocios siempre introducir a la gente menos importante a más gente importante. La forma de hacerlo es decir el nombre de la primera persona más importante, seguida de las palabras "Me gustaría introducir ..." y luego dar el nombre de la otra persona. Asegúrese de añadir algo sobre cada persona para que sepan por qué se están introduciendo y tendrá alguna información con la que iniciar una conversación.
8. Sepa quién es la persona más importante es. El cliente o la perspectiva de negocios es más importante que su jefe. Sólo espero que tu jefe está de acuerdo.
9. Preste atención a los nombres cuando se reúna la gente. Es muy común que pensar en lo que va a decir a continuación y no centrarse en la otra persona. Si usted se concentra y repita el nombre tan pronto como usted lo oye, que tienen una mejor oportunidad de recordar más tarde.
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8. Sepa quién es la persona más importante es. El cliente o la perspectiva de negocios es más importante que su jefe. Sólo espero que tu jefe está de acuerdo.
9. Preste atención a los nombres cuando se reúna la gente. Es muy común que pensar en lo que va a decir a continuación y no centrarse en la otra persona. Si usted se concentra y repita el nombre tan pronto como usted lo oye, que tienen una mejor oportunidad de recordar más tarde.
10. Utilice nombres de personas a las que se acaban de conocer sólo después de que le den permiso. No todo el mundo quiere ser tratado de manera informal en el encuentro inicial. Es mejor errar por el lado de la formalidad que ofender el derecho de otra persona desde el principio.
Su objetivo en los primeros minutos de conocer a otras personas es para que se sientan cómodos y ponerlos facilidad por lo que querrá hacer negocios con usted. Cuando se tiene la certeza de las normas de los primeros encuentros críticos, usted tendrá un comienzo sólido para las relaciones rentables a largo plazo.
(C) 2004, Lydia Ramsey. Todos los derechos reservados en todos los medios.
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