¿Alguna vez se reunió con, o hablado con una perspectiva que no estaba dispuesto a comprar lo que tenía que ofrecer? ¿Qué hacer con que las perspectivas? La mayoría de los gurús de las ventas de los años 1980 y escribió 90 libros que le dijo que pasar a la siguiente perspectiva que está listo para comprar ahora, y no pierdas tu tiempo en los que no están listos todavía.
James, aquí está la suposición incorrecta de hacer en esa situación. Usted se tomó el tiempo y se educó la perspectiva, sino que salió, y automáticamente piensa que, o bien comprado a otra persona, o no eran más que patear los neumáticos. Mal!
>>> ¿Por qué Perspectiva Tienda Precio Sola
¿Sabía usted que sus perspectivas están condicionadas por su industria para que el precio de la cuestión primordial en la búsqueda de productos y servicios? Por culpa de quién es esto? En mi opinión, tendría que decir que en la mayoría de los casos, es culpa de los vendedores que están vendiendo su producto o servicio.
¿Por qué digo esto? Piense acerca de las perspectivas itmost esa llamada que ha hecho la mayor parte de su investigación sobre el tipo de producto o servicio que usted ofrece y ahora están listos para comprar. La perspectiva típica de hace 3-5 llamadas telefónicas preguntando quién puede ofrecer el mejor precio, porque ya han hecho la investigación y saber cuáles son sus necesidades. ¿Qué podría decirles? Es posible que saltan en la oportunidad de adquirir un nuevo cliente y decir: "Te voy a dar el mejor precio, lo que hizo el otro le ofrece?"
James, ¿alguna vez se preguntó cómo vender sus productos y servicios más en valor que simplemente en el precio?
La comprensión del espectro de la Educación
Piense en el espectro de la Educación como una línea horizontal de izquierda a derecha, con la letra "A" representa el lado extremo izquierdo del espectro y "Z" es la extrema derecha. Perspectivas de saltar en el espectro educativo en algún lugar de la A a la Z. Una es cuando la perspectiva se obtienen primero la idea de que tienen una necesidad de lo que tiene que ofrecer. Los llamamos "los futuros compradores". Z es cuando el dinero cambia de manos y adquirir los bienes. Nosotros llamamos a estas "Ahora los compradores".
Aquí está un ejemplo sencillo del espectro de la Educación. La clave está en determinar dónde están sus clientes potenciales en este espectro y les ayudan a moverse con soltura y constantemente hacia la derecha del espectro en el que luego se convierten en el "ahora los compradores".
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La comprensión del espectro de la Educación
Piense en el espectro de la Educación como una línea horizontal de izquierda a derecha, con la letra "A" representa el lado extremo izquierdo del espectro y "Z" es la extrema derecha. Perspectivas de saltar en el espectro educativo en algún lugar de la A a la Z. Una es cuando la perspectiva se obtienen primero la idea de que tienen una necesidad de lo que tiene que ofrecer. Los llamamos "los futuros compradores". Z es cuando el dinero cambia de manos y adquirir los bienes. Nosotros llamamos a estas "Ahora los compradores".
Aquí está un ejemplo sencillo del espectro de la Educación. La clave está en determinar dónde están sus clientes potenciales en este espectro y les ayudan a moverse con soltura y constantemente hacia la derecha del espectro en el que luego se convierten en el "ahora los compradores".
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ADGJMPSVZ
primeros A-Perspectiva tiene la idea de comprar lo que vende
D-Inicia la recopilación de información de manera informal
Pide G-amigo y asociados de las recomendaciones
hecho de J-resistente encontrar
M-Narrows opciones por proceso de eliminación
P-Narrows en el carrito, la decisión estará disponible muy pronto
La decisión de S-hace para comprar, pero no necesariamente que comprar a
V-Esperando el momento adecuado
Z Cambios en las manos de dinero
Al igual que sabemos que tener un bebé tarda 9 meses, usted tiene una buena idea lo que el ciclo de venta es para el producto. Sea lo que sea, sabes que es bastante constante. Entonces ¿por qué correr los futuros compradores a comprar cuando no están listos? ¿Por qué no usar el ciclo de venta a su favor?
Conviértete en la elección lógica para hacer negocios con
Comprender el trabajo de la comercialización efectiva le permitirá ayudar a sus clientes potenciales cuando se sabe que no están dispuestos a comprar lo que tiene que ofrecer, proporcionando materiales de marketing que se pegan a sus hot-botones y educar de una manera sistemática hasta que estén listos para comprar.
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primeros A-Perspectiva tiene la idea de comprar lo que vende
D-Inicia la recopilación de información de manera informal
Pide G-amigo y asociados de las recomendaciones
hecho de J-resistente encontrar
M-Narrows opciones por proceso de eliminación
P-Narrows en el carrito, la decisión estará disponible muy pronto
La decisión de S-hace para comprar, pero no necesariamente que comprar a
V-Esperando el momento adecuado
Z Cambios en las manos de dinero
Al igual que sabemos que tener un bebé tarda 9 meses, usted tiene una buena idea lo que el ciclo de venta es para el producto. Sea lo que sea, sabes que es bastante constante. Entonces ¿por qué correr los futuros compradores a comprar cuando no están listos? ¿Por qué no usar el ciclo de venta a su favor?
Conviértete en la elección lógica para hacer negocios con
Comprender el trabajo de la comercialización efectiva le permitirá ayudar a sus clientes potenciales cuando se sabe que no están dispuestos a comprar lo que tiene que ofrecer, proporcionando materiales de marketing que se pegan a sus hot-botones y educar de una manera sistemática hasta que estén listos para comprar.
Este proceso debe ser sistemática y automatizada, para que reciban información de la industria significativo que les ayuda a tomar una decisión de calidad. En otras palabras, puede convertirse en el defensor de su industria que mira a las perspectivas para el consejo. Cuando se convierten en "Ahora los compradores", ¿dónde cree que irá por su compra? Buena oportunidad, que va a ser!
Piensa en ti como la fuente de donde todos los flujos de información cuando se trata de comprar lo que usted tiene vender. No debería ser importante que su perspectiva de compra, siempre y cuando se han comprometido a proporcionar la mejor información y conocimiento para que puedan tomar la mejor decisión de compra para sí mismos y su situación.
Al final, nadie quiere sentir que hizo una mala decisión de comprar su producto o servicio, por lo que es importante que ayudar a sus clientes potenciales en cada paso del camino, ya que están ganando la confianza en hacer negocios con usted.
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