Aquí está el dilema: Usted pasa de sesenta horas a la semana o más trabajando y en su negocio. Usted sabe que tiene buenos empleados. Usted sabe que tiene una buena ubicación. Se anuncia con regularidad. Usted sabrá que existe una necesidad de su servicio o producto. Sin embargo, su negocio sigue tambaleante. Usted puede hacer uno o dos errores fundamentales.
Muchas empresas cometen estos errores. Algunos tienen éxito a pesar de los errores. La mayoría de cerrar sus puertas después de algunos años. Corregir estos dos errores y su negocio prospere. Sus ganancias se incrementarán.
Deben darse cuenta de que ambos de estos errores son dependientes el uno del otro. Usted no puede corregir una y esperar el éxito. Debe corregir los dos! Si ambos problemas no se corrigen, el negocio seguirá a la deriva. Los dos errores son:
1. Inadecuada organización de la empresa
2. Inadecuada estrategias de marketing.
1) Organización inadecuada: A medida que su negocio crece, se agrega más personal para hacerse cargo de ciertas áreas de responsabilidad. Todos los que trabajan en un área de informes a la persona "a cargo" de su área. Eso suena muy bien en la superficie, pero desde el punto de vista operativo, es un gran error. Este error se agrava cuando la empresa sigue creciendo. Esto provoca una disminución de la eficiencia, la duplicación de esfuerzos y la falta de comunicación.
¿Cómo resolver: En primer lugar, la empresa debe buscar en su estructura organizativa. Se debe identificar todos los procesos que se están utilizando actualmente. Cada proceso debe ser cuidadosamente documentado y evaluado. Entonces, la relación entre los distintos procesos deben ser examinados. La empresa debe entonces determinar qué proceso se debe hacer primero, segundo, tercero, etc Áreas de duplicación debe ser eliminado. Los procesos no productivos deben ser eliminados. Estructura de la organización deben ser reasignados de acuerdo a los procesos de negocio.
La mejor manera de identificar y resolver los procesos organizativos de una empresa es a través de la utilización de un comité. Este comité debe estar compuesto por empleados de diferentes áreas de la empresa. Puede haber dos empleados de pequeñas empresas o puede ser diez para las grandes empresas. Será necesario un tiempo extra por parte del empleado, pero los beneficios potenciales son muy superiores a las responsabilidades adicionales.
2) Estrategias de Marketing inadecuada: Muchas empresas no saben cómo poner correctamente sus productos o servicios. Se elige un lugar, poner un cartel que dice: "Abierto para negocios" y esperar que la gente viene acumulando pulg Esto es a lo largo de las líneas de la "crear y ellos vendrán" mentalidad. O, simplemente puede enviar un aviso a las casas en los alrededores de tambor hasta algunos negocios.
firmado de acuerdo a los procesos de negocio.La mejor manera de identificar y resolver los procesos organizativos de una empresa es a través de la utilización de un comité. Este comité debe estar compuesto por empleados de diferentes áreas de la empresa. Puede haber dos empleados de pequeñas empresas o puede ser diez para las grandes empresas. Será necesario un tiempo extra por parte del empleado, pero los beneficios potenciales son muy superiores a las responsabilidades adicionales.
2) Estrategias de Marketing inadecuada: Muchas empresas no saben cómo poner correctamente sus productos o servicios. Se elige un lugar, poner un cartel que dice: "Abierto para negocios" y esperar que la gente viene acumulando pulg Esto es a lo largo de las líneas de la "crear y ellos vendrán" mentalidad. O, simplemente puede enviar un aviso a las casas en los alrededores de tambor hasta algunos negocios.
Frecuentemente, un negocio de alquiler de un vendedor profesional de consultar con su negocio. A menudo el vendedor profesional es capaz de crear una campaña de marketing, lo que hace en realidad el aumento de las ventas del negocio. Cuando las ventas comienzan a multiplicarse, el negocio suele ser eufórico. Pero, aquí está la paradoja, puede aumentar las ventas por diez o cien veces, pero si el negocio no puede manejar (cumplir) el aumento de las ventas, ya que no está bien organizado, el negocio sólo causará más "mala voluntad" con los clientes potenciales y de nuevo no podrá alcanzar su máximo potencial.
¿Cómo resolver: Después de que el negocio ha comenzado a identificar su paso a los procesos de paso, su comercialización debe ser examinado y evaluado. La empresa debe revisar todas sus campañas de marketing y procedimientos actuales. El análisis se debe hacer para abordar los problemas de comercialización, tales como: ¿quiénes son sus clientes, cuáles son las necesidades del cliente, los beneficios que tienen los productos comerciales o servicios ofrecer a sus clientes, lo que los procedimientos de pruebas de mercado se están utilizando, cómo funciona el mercado de negocios a los clientes actuales, ¿cuánto dinero es el gasto de las empresas para conseguir un nuevo cliente, cuánto dinero se gasta en los clientes actuales, ¿qué productos o servicios ofrece el negocio, lo que el marketing ha sido un éxito, ¿qué áreas de marketing deben ser mejor, ¿cuántas ventas puede manejar el negocio en la actualidad, etc
Una vez que una empresa se ha ocupado tanto de su estructura organizativa y las estrategias de marketing, que comenzarán a desarrollar todo su potencial. El objetivo de todo buen negocio debe ser la de organizar correctamente alrededor de sus procesos y crear centrada en el cliente de comercialización. Esto permitirá alcanzar la máxima rentabilidad y satisfacción del cliente. Ellos van de la mano.
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