Un grupo específico de personas a las que se centrará en la venta de sus servicios de venta a es su mercado objetivo. Esto no debe confundirse con el problema que será la solución para este grupo.
¿Por qué elegir un mercado objetivo?, Usted necesita decidir exactamente quién es su audiencia antes de vender sus servicios. Decidir sobre su mercado objetivo, establece un requisito esencial para su negocio. Al poner en claro quién es su mercado objetivo, usted:
* Saben dónde enfocar sus esfuerzos de venta y comercialización.
* Saben dónde enfocar sus esfuerzos de investigación. Usted quiere entender íntimamente su mercado: los problemas que tienen y la lengua que hablan. Cuanto mayor sea su nivel de comprensión de la más magnética que se convertirá.
Su mercado objetivo será determinar los ingresos y el éxito. Elija el equivocado y usted perderá mucho tiempo y dinero con muy pocos resultados.
Cualquiera que sea el mercado objetivo-TM-que elija, compruebe que cumple los 10 criterios esenciales:
1. Su TM tiene un gran problema. Ellos piensan en eso todo el tiempo, que los mantiene despiertos por la noche.
2. Su TM quiere resolver el problema. El impacto y el costo del problema es tan grande que van a actuar para resolverlo (algunas personas tienen problemas que son muy felices de vivir con ellos!).
3. Puedes encontrar tu TM. ¿Pertenecen a las asociaciones? ¿Hay conferencias para este mercado objetivo? ¿Hay publicaciones? ¿De dónde lugar de reunión? Si no es fácil de encontrar su mercado objetivo, que le costará mucho dinero para encontrarlos.
4. Su TM tiene dinero para gastar. No tiene sentido tener un servicio excelente si su mercado de destino no tiene el dinero para pagar por ello. Sé que esto suena básico, pero es a menudo pasado por alto.
5. Su TM tiene una historia de pagar para tener este problema resuelto. Usted quiere centrarse en un mercado de destino donde hay un historial probado de los problemas y la gente paga para resolverlos. Una buena señal es si sus competidores están vendiendo servicios similares a los del mercado objetivo.
6. Hay bastante de su TM por ahí para mantener un negocio. ¿Cuántas personas o empresas en su mercado objetivo? Siendo realistas cuántos se convertirán en sus clientes y lo que valdrá la pena para ti? ¿Es eso suficiente?
7. Le gusta trabajar con su TM. Piense en qué tipo de personas se encuentran en su mercado objetivo y visualizar estar con ellos día tras día. ¿Cómo se siente? Se sentirá energizado o drenado al final del día? Recuerde, usted también está en el negocio para disfrutar así que asegúrese de que se divierta trabajando con este mercado objetivo.
8. Usted tiene una pasión por ayudar y servir a este TM. La pasión es un ingrediente esencial para la venta de sus servicios.
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7. Le gusta trabajar con su TM. Piense en qué tipo de personas se encuentran en su mercado objetivo y visualizar estar con ellos día tras día. ¿Cómo se siente? Se sentirá energizado o drenado al final del día? Recuerde, usted también está en el negocio para disfrutar así que asegúrese de que se divierta trabajando con este mercado objetivo.
8. Usted tiene una pasión por ayudar y servir a este TM. La pasión es un ingrediente esencial para la venta de sus servicios.
9. Usted tiene una valiosa experiencia y la experiencia que pueden ofrecer. Su mercado objetivo se quiere comprar de la gente que son expertos en su campo. Piense en lo que conocimientos específicos y experiencia que puede ofrecer a su mercado objetivo.
10. Su TM encaja con su estilo de vida del paquete final. ¿Qué horas que desea trabajar? ¿Dónde quieren trabajar? ¿Cómo quieres trabajar? ¿Encaja esto con su mercado objetivo? Asegúrese de que el trabajo con su mercado objetivo le permitirá vivir la clase de vida que quieres vivir.
Una vez que ha encontrado su mercado objetivo, el paso siguiente consiste en refinar aún más. Decidir sobre el perfil de su cliente ideal. ¿Qué clase de persona que eres? Decidir sobre sus características demográficas y psicográficas. Demografía son los hechos básicos como edad, género, ingreso, ubicación, etc psicografía son sus características, valores, etc Esto le permitirá concentrarse aún más.
La más clara que está a punto que usted quiere hacer negocios con, más exactamente atraerá la clientela que busca. A continuación, tendrá sus habilidades de conversación de las ventas para convertirlos en clientes.
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