La mayoría de las estrategias de marketing se trata de estar en movimiento. Tenga un plan, ser proactivo y tomar las medidas de acción necesarias. A pesar de ser proactivo es un aspecto necesario de la comercialización, uno a menudo se pasa por alto y aunque igualmente importante es la percepción interna de su empresa.
Muchas compañías ponen mucho esfuerzo en todos los aspectos exteriores de lo que hacen, sin embargo, pasan completamente por alto lo que está sucediendo debido a la percepción interna. la percepción interna incluye sus pensamientos y creencias, los diálogos internos y los procesos de pensamiento que usted tenga con respecto a su negocio, su industria y sus clientes / clientes. A menudo, no pueden ser conscientes de los pensamientos ocultos. Nuestros pensamientos apoyan o dificultan el éxito.
Para saber cómo lo que usted cree tener esta sencilla prueba. Para las próximas 48 horas de anticipación, lo que aparece cuando usted está hablando sobre su empresa, sus productos y servicios y el valor que aportan a la mesa. ¿Sus pensamientos internos coinciden con tus palabras? ¿Se siente bien acerca de sus interacciones? ¿Se siente los precios que carga son justas y razonables? ¿Cree usted que vale la pena lo que pides? ¿Se siente usted es la mejor opción para sus clientes?
Usted puede invertir mucho dinero y tiempo en campañas externas. Su verdadero éxito se determinará cuando sus pensamientos y creencias coinciden con sus acciones. Antes de iniciar su campaña de comercialización siguiente, hágase estas preguntas importantes:
-¿Cómo te sientes acerca de tu producto o servicio?
-¿Siente que el precio que usted carga se coincide con el valor de su producto / servicio aporta a sus clientes?
-No se aprecian sus clientes?
-¿Se siente apreciado por sus clientes o clientes?
-¿A quién quieres hacer negocios?
-Quién quiere hacer negocios con usted?
Si usted está en la planificación financiera, la capacitación, la banca, la industria de la belleza, spas de día, o la tecnología, tómese el tiempo para saber lo que la distingue. En la mente del consumidor, la empresa A tiene el mismo aspecto que la empresa B de muchas maneras. Lo mismo con un vendedor en comparación con Vendedor B. Para estar al margen de su debe ayudar al consumidor a entender sus diferencias.
Una fórmula simple para aclarar sus diferencias es la de escribir cada vez que alguien la razón querría hacer negocios con usted.
anillos a sus clientes?-No se aprecian sus clientes?
-¿Se siente apreciado por sus clientes o clientes?
-¿A quién quieres hacer negocios?
-Quién quiere hacer negocios con usted?
Si usted está en la planificación financiera, la capacitación, la banca, la industria de la belleza, spas de día, o la tecnología, tómese el tiempo para saber lo que la distingue. En la mente del consumidor, la empresa A tiene el mismo aspecto que la empresa B de muchas maneras. Lo mismo con un vendedor en comparación con Vendedor B. Para estar al margen de su debe ayudar al consumidor a entender sus diferencias.
Una fórmula simple para aclarar sus diferencias es la de escribir cada vez que alguien la razón querría hacer negocios con usted.
-Es usted un experto en su industria?
-No se puede presentar en un tiempo récord?
-Tiene un lugar único?
-Lo que es único acerca de su negocio en comparación con sus competidores?
-Lo que es más importante para sus prospectos y clientes sobre cómo hacer negocios con usted? (Si usted no sabe - ASK!)
-Lo que sólo puede hacer que sus competidores no pueden hacer?
Una vez que responder a estas preguntas, crear un mensaje corto que incorpora estas respuestas. Cuando te encuentras con un cliente potencial y piden lo que haces, que desea ser capaz de decirles de forma concisa. Este proceso también es útil con sus clientes actuales. Recuerde - que son sólo una llamada de distancia de la utilización de los servicios de otra persona!
Antes de comenzar a la posición agresiva a ti mismo y ganar visibilidad, pensar en la visión de usted y su organización. Obtener una visión de lo que la organización representa, el impacto que usted desea tener en sus clientes o clientes, la calidad de los productos y servicios, su contribución a su comunidad, y en la que desea la organización a ser en el futuro es esencial, ya que seguir adelante.
Su visión es su estado futuro ideal e incluye sus valores y lo que usted desea que su organización sea. Lo más importante para usted?
Un aspecto esencial de su visión es la comprensión de lo que hace usted, su empresa y su equipo único en el mercado. Lo que hace que su producto o servicio diferente de sus competidores? Una vez que usted tiene su visión en mente, anótelo. Esto le ayudará a solidificar sus pensamientos y permanecer en pista con lo que es verdaderamente importante.
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