En las ventas, se puede trabajar de dos maneras. Usted puede hacer las cosas que debe hacer o puede hacer las cosas que quiero hacer. A veces se trata de uno en el mismo, pero más a menudo entran en conflicto unas con otras. Sin embargo, este artículo no se trata de hacer las cosas bien, se trata de mostrar lo que las cosas a evitar. Si usted puede encontrar la manera de controlar cada una de estas siete cosas sobre una base diaria, usted estará bien en usted manera de vender el éxito.
Email eterna
Correo electrónico eterna puede ocurrir de diferentes maneras. El más común de ellas es revisar su correo electrónico cada cinco minutos en la gran expectativa de algo nuevo. Otra forma de perder el día con el correo electrónico es de confiar en ella para mensajes largos o conversaciones que duran más de unas pocas frases.
Para controlar su correo electrónico en lugar de a la inversa, dejar de lado dos o tres veces al día programado para comprobarlo. Además, nunca tener una conversación por correo electrónico cada vez que puede ser mal interpretado por la rigidez de la escritura en vez de hablar. Abrace a su teléfono para la comunicación con sus clientes, prospectos, y sus colegas. En la era de la sobrecarga de información, una voz amiga al otro lado del teléfono en gran medida se puede separar de sus competidores que están tomando horas de tiempo de sus clientes con mensajes de correo electrónico excesivo.
Llamadas telefónicas personales
¿Cuántas personas conoce usted en su oficina que tienen al menos una docena de teléfono personal llamadas al día? Apuesto a que al menos una o dos personas vinieron a la mente casi de inmediato. ¿Sabes por qué? Debido a que toma las llamadas telefónicas personales es una de las cosas más molesto y poco profesional que puede hacer en un entorno corporativo y es inmensamente irritante para los compañeros de trabajo. Si usted está preocupado con la productividad, esto debería ser una de sus manías más irritante.
Si usted no cree que la adopción de las llamadas telefónicas personales en el trabajo es tan malo, entonces usted puede ser la misma persona en la oficina que todo el mundo se queja.
En ventas, si usted está teniendo problemas con las llamadas telefónicas personales, le recomiendo poner una pequeña nota en el receptor de su teléfono que dice: "¿Puede esperar hasta más tarde?" La mayoría de las veces, cuando se toma una llamada personal en el trabajo, es porque usted piensa que tiene que suceder ahora mismo. Hágase esta pregunta antes de tomar ninguna llamada telefónica personal en la oficina y que da gusto empezar a tomar menos tiempo cada día con la distracción.
es inmensamente irritante para los compañeros de trabajo. Si usted está preocupado con la productividad, esto debería ser una de sus manías más irritante.Si usted no cree que la adopción de las llamadas telefónicas personales en el trabajo es tan malo, entonces usted puede ser la misma persona en la oficina que todo el mundo se queja.
En ventas, si usted está teniendo problemas con las llamadas telefónicas personales, le recomiendo poner una pequeña nota en el receptor de su teléfono que dice: "¿Puede esperar hasta más tarde?" La mayoría de las veces, cuando se toma una llamada personal en el trabajo, es porque usted piensa que tiene que suceder ahora mismo. Hágase esta pregunta antes de tomar ninguna llamada telefónica personal en la oficina y que da gusto empezar a tomar menos tiempo cada día con la distracción.
Investigación de Internet no planificado
A causa de muerte para la gente de ventas es la navegación por Internet durante horas en un momento y lo defiende como la investigación perspectiva. Debe hacer la investigación todos los días en sus clientes y prospectos? Por supuesto, usted debe, pero sólo si no interfiere con sus tareas más importantes, tales como reuniones con los clientes, siguiendo con las perspectivas y la petición de negocio de la remisión.
La clave para superar la investigación de Internet no deseados, así como muchas de estas distracciones, es la planificación de su día de la noche anterior. Dejar de lado una cantidad razonable de tiempo cada día para la investigación (probablemente entre 30 minutos a una hora) y asegúrese de que no salen de ese tiempo al día siguiente. Trate de mantener esta filosofía para su investigación de ventas, sólo la investigación que va a actuar en en las próximas 24 horas. Que le impide hacer cualquier investigación que usted puede olvidar antes de tener la oportunidad de usarlo.
Hacer recados personales en la ruta de ventas
Ya se trate de la limpieza en seco, ir de compras, comprar zapatos, o cualquier otra cosa, mantener sus diligencias personales de su vida profesional. ¿Por qué? Porque usted tiene un número limitado de horas al día para vender y no puede permitirse el lujo de gastar tanto tiempo en cosas que no estás haciendo ningún dinero.
ecommend poner una pequeña nota en el receptor de su teléfono que dice: "¿Puede esperar hasta más tarde?" La mayoría de las veces, cuando usted toma una llamada personal en el trabajo, es porque usted piensa que tiene que suceder ahora mismo. Hágase esta pregunta antes de tomar ninguna llamada telefónica personal en la oficina y que da gusto empezar a tomar menos tiempo cada día con la distracción.Investigación de Internet no planificado
A causa de muerte para la gente de ventas es la navegación por Internet durante horas en un momento y lo defiende como la investigación perspectiva. Debe hacer la investigación todos los días en sus clientes y prospectos? Por supuesto, usted debe, pero sólo si no interfiere con sus tareas más importantes, tales como reuniones con los clientes, siguiendo con las perspectivas y la petición de negocio de la remisión.
La clave para superar la investigación de Internet no deseados, así como muchas de estas distracciones, es la planificación de su día de la noche anterior. Dejar de lado una cantidad razonable de tiempo cada día para la investigación (probablemente entre 30 minutos a una hora) y asegúrese de que no salen de ese tiempo al día siguiente. Trate de mantener esta filosofía para su investigación de ventas, sólo la investigación que va a actuar en en las próximas 24 horas. Que le impide hacer cualquier investigación que usted puede olvidar antes de tener la oportunidad de usarlo.
Hacer recados personales en la ruta de ventas
Ya se trate de la limpieza en seco, ir de compras, comprar zapatos, o cualquier otra cosa, mantener sus diligencias personales de su vida profesional. ¿Por qué? Porque usted tiene un número limitado de horas al día para vender y no puede permitirse el lujo de gastar tanto tiempo en cosas que no estás haciendo ningún dinero.
En las ventas, todo lo que debe pesar de acuerdo a su costo de oportunidad. Probablemente recuerdes este de su clase de economía en la universidad. Básicamente, el costo de oportunidad significa que el costo de algo en términos de una oportunidad perdida (y los beneficios que podrían recibir de esa oportunidad). Si el costo es el tiempo, la seguridad o el dinero, nunca nada es totalmente gratuito. Así que cuando usted está recogiendo la limpieza en seco durante el tiempo que usted podría hacer llamadas telefónicas, el costo de oportunidad de hacer eso es la cantidad de dinero que estaría haciendo si estuviera haciendo las llamadas en lugar de recoger su lavado en seco. Medir todo en las ventas de mirar el costo de oportunidad y verás que la toma de decisiones acerca de qué hacer primero es mucho más fácil.
Ejecución de su día sin un plan
Si hay algo en esta lista que, probablemente, mata a más gente de las ventas que cualquier otro, que está tratando de funcionar sin un plan diario. Estudio de la vida de cualquier persona de las ventas exitosas a través de la historia y que da gusto ver que la planificación es un hilo común que recorre todas sus carreras.
perspectivas XX, y pidiendo negocio de la remisión.La clave para superar la investigación de Internet no deseados, así como muchas de estas distracciones, es la planificación de su día de la noche anterior. Dejar de lado una cantidad razonable de tiempo cada día para la investigación (probablemente entre 30 minutos a una hora) y asegúrese de que no salen de ese tiempo al día siguiente. Trate de mantener esta filosofía para su investigación de ventas, sólo la investigación que va a actuar en en las próximas 24 horas. Que le impide hacer cualquier investigación que usted puede olvidar antes de tener la oportunidad de usarlo.
Hacer recados personales en la ruta de ventas
Ya se trate de la limpieza en seco, ir de compras, comprar zapatos, o cualquier otra cosa, mantener sus diligencias personales de su vida profesional. ¿Por qué? Porque usted tiene un número limitado de horas al día para vender y no puede permitirse el lujo de gastar tanto tiempo en cosas que no estás haciendo ningún dinero.
En las ventas, todo lo que debe pesar de acuerdo a su costo de oportunidad. Probablemente recuerdes este de su clase de economía en la universidad. Básicamente, el costo de oportunidad significa que el costo de algo en términos de una oportunidad perdida (y los beneficios que podrían recibir de esa oportunidad). Si el costo es el tiempo, la seguridad o el dinero, nunca nada es totalmente gratuito. Así que cuando usted está recogiendo la limpieza en seco durante el tiempo que usted podría hacer llamadas telefónicas, el costo de oportunidad de hacer eso es la cantidad de dinero que estaría haciendo si estuviera haciendo las llamadas en lugar de recoger su lavado en seco. Medir todo en las ventas de mirar el costo de oportunidad y verás que la toma de decisiones acerca de qué hacer primero es mucho más fácil.
Ejecución de su día sin un plan
Si hay algo en esta lista que, probablemente, mata a más gente de las ventas que cualquier otro, que está tratando de funcionar sin un plan diario. Estudio de la vida de cualquier persona de las ventas exitosas a través de la historia y que da gusto ver que la planificación es un hilo común que recorre todas sus carreras.
Lo peor que he visto que le sucede a decenas de personas de ventas es que gestionar su día de acuerdo a cómo se sienten. Cuando esto sucede, usted puede trabajar durante un día entero sin conseguir nada importante. No deje que esto le suceda a usted, hacer un plan y seguirlo todos los días.
Algunas de las cosas que usted debe planear en cada día son nuevas actividades de desarrollo de perspectiva, las actividades de seguimiento, investigación y planificación. Todo lo que se mueve la venta de principio a fin debe ser planificada en todos los días.
Marketing a largo plazo en horas de trabajo
Esto no se puede golpear en casa si usted no es responsable de la marca y la comercialización de su producto en una base a más nacionales o largo plazo. Pero para aquellos de ustedes que se están vendiendo por una pequeña empresa o un negocio propio, éste es sólo para usted.
Comercialización a largo plazo incluye la redacción de artículos o libros, a trabajar en su sitio web, cómo armar un material de marketing, y cualquier otra actividad similar durante el horario comercial. Si estás en las primeras etapas del desarrollo de su modelo de negocio, entonces este material tiene que ser creado antes de que realmente puede vender, pero para aquellos de ustedes que simplemente no están convencidos de que su material de marketing es de primera calidad, o su posicionamiento de marca necesita un poco de trabajo, usted tiene una constante tentación de hacerlo durante las horas de trabajo y matará a sus ventas si se le da a ella.
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