Q: Un inversionista clave en mi negocio me ha sugerido que contratar a un consultor para hacer un análisis FODA para ayudar a planear para el futuro. Yo trato de no discutir con mis inversores, pero no estoy tan seguro de que necesita tener este hecho. ¿Qué piensa usted?
- Laurie B.
A: Laurie, antes de llamar en el equipo de FODA para hacer frente a este inversor (lo siento, no pudo resistirse a que una), déjenme decirles exactamente lo que un análisis FODA es y cómo no sólo puede ayudar a planear para el futuro, pero obtener un indicador de cómo su negocio está haciendo hoy.
FODA significa Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Un análisis FODA es un ejercicio escrito que le puede ayudar a clarificar y centrarse en los detalles que conforman las cuatro áreas que más afectan a su negocio. El propósito de un análisis DAFO es ayudar a construir sobre las fortalezas de su negocio, minimizar y corregir las debilidades y sacar el mayor provecho posible de las oportunidades potenciales y la formulación de un plan para hacer frente a posibles amenazas.
Piense en un análisis DAFO, un examen para su negocio. Al pasar un poco de tiempo de examinar los factores internos y externos que afectan la salud de los que mejor pueden evaluar el estado actual de su negocio e identificar las cosas que pueden afectar negativamente a su negocio el negocio de la salud en el futuro.
Es una buena idea para todas las empresas para llevar a cabo un análisis FODA de vez en cuando, especialmente si usted está haciendo la planificación estratégica, pensando en un cambio de dirección o formulación de nuevas estrategias de distribución, marketing y ventas.
En caso de contratar a un consultor para llevar a cabo un análisis DAFO para usted? Hablando como un consultor que se ha prestado para llevar a cabo análisis DAFO para las empresas en el pasado, sinceramente, puede (y sí, sin prejuicios) dicen que depende de tres factores: (1) el tamaño de su empresa, (2) la forma en- profundidad del análisis FODA es necesario, y (3) la cantidad de dinero que su inversionista le gustaría pasar.
Las grandes corporaciones son más propensos a contratar firmas de servicios profesionales para llevar a cabo este tipo de análisis, sobre todo debido a la naturaleza compleja de las grandes empresas. Algunos análisis FODA corporativa se puede ejecutar en varios cientos de páginas. Por lo general, un asesor le cobran hasta $ 100 o más por hora para llevar a cabo un análisis detallado de las empresas FODA y las empresas más grandes consideran que este dinero bien empleado como un buen análisis FODA puede revelar factores ignorados que pueden aumentar la línea final de la empresa o de ayudar a evitar futuros pérdidas.
Para una empresa más pequeña, sin embargo, un profesional de Análisis FODA puede ser un ejercicio en exceso. Por su dinero tendrá un impresionante informe, detalló que harán de gran espectáculo en el inversor que viene o reunión de la junta y una puerta maravillosamente caro parar el resto del tiempo. No pretendo minimizar el valor de un profesional de Análisis FODA para las pequeñas empresas. Es sólo que las empresas más pequeñas pueden aprender tanto de sus propios esfuerzos como el de un consultor caro.
s son los más propensos a contratar firmas de servicios profesionales para llevar a cabo este tipo de análisis, sobre todo debido a la naturaleza compleja de las grandes empresas. Algunos análisis FODA corporativa se puede ejecutar en varios cientos de páginas. Por lo general, un asesor le cobran hasta $ 100 o más por hora para llevar a cabo un análisis detallado de las empresas FODA y las empresas más grandes consideran que este dinero bien empleado como un buen análisis FODA puede revelar factores ignorados que pueden aumentar la línea final de la empresa o de ayudar a evitar futuros pérdidas.Para una empresa más pequeña, sin embargo, un profesional de Análisis FODA puede ser un ejercicio en exceso. Por su dinero tendrá un impresionante informe, detalló que harán de gran espectáculo en el inversor que viene o reunión de la junta y una puerta maravillosamente caro parar el resto del tiempo. No pretendo minimizar el valor de un profesional de Análisis FODA para las pequeñas empresas. Es sólo que las empresas más pequeñas pueden aprender tanto de sus propios esfuerzos como el de un consultor caro.
Puede realizar un simple análisis FODA con un lápiz # 2 y una servilleta de comida rápida, pero para obtener una visión verdaderamente precisa de los factores de su empresa FODA Le sugiero que haga las cosas un poco más formal (y sin la ayuda de los condimentos). Le recomiendo que la participación de todos los actores clave en su negocio, incluyendo la gerencia, los empleados, su abogado, contador, incluso su cónyuge. Mi esposa siempre me da una visión en mi negocio solo desde que me escuchan hablar en la cena. A veces nos los empresarios y administradores no pueden ver el bosque por los árboles. Es bueno tener a alguien que señalar las cosas que podríamos perder.
Así es como para llevar a cabo un simple análisis FODA. En una hoja de papel dibuje una línea vertical en el centro. Ahora dibuja una línea horizontal a través del centro de la página. El documento está dividido en cuatro cuadrantes. En el primer cuadrante (superior izquierda) escribir la palabra "puntos fuertes". En el cuadrante de al lado que escribir "Debilidades". Déjate caer a la segunda división y la etiqueta del primer cuadrante (abajo a la izquierda) "Oportunidades" y el resto del cuadrante "amenazas".
Ahora sólo tiene que rellenar en cada cuadrante en consecuencia. Fortalezas y debilidades son factores internos que afectan su negocio. Oportunidades y amenazas son los factores externos. Echemos un vistazo a una breve descripción de cada uno.
Las fortalezas son aquellas cosas que hacer su negocio más fuerte. Fuertes podrían incluir: un producto o servicio que se vende bien, una base de clientes establecida, una buena reputación en el mercado, con una historia buena pista, un lugar de alto tráfico, administración sólida empleados calificados; la propiedad de patentes y marcas, y cualquier otro aspecto que añade valor a su negocio y hace que se destaque de la competencia. Fortalezas siempre debe ser medido por las fortalezas de sus competidores. Si su empresa hace algo así para estar al día con la competencia, no es una fortaleza. Es una necesidad.
esfuerzos como el de un consultor caro.Puede realizar un simple análisis FODA con un lápiz # 2 y una servilleta de comida rápida, pero para obtener una visión verdaderamente precisa de los factores de su empresa FODA Le sugiero que haga las cosas un poco más formal (y sin la ayuda de los condimentos). Le recomiendo que la participación de todos los actores clave en su negocio, incluyendo la gerencia, los empleados, su abogado, contador, incluso su cónyuge. Mi esposa siempre me da una visión en mi negocio solo desde que me escuchan hablar en la cena. A veces nos los empresarios y administradores no pueden ver el bosque por los árboles. Es bueno tener a alguien que señalar las cosas que podríamos perder.
Así es como para llevar a cabo un simple análisis FODA. En una hoja de papel dibuje una línea vertical en el centro. Ahora dibuja una línea horizontal a través del centro de la página. El documento está dividido en cuatro cuadrantes. En el primer cuadrante (superior izquierda) escribir la palabra "puntos fuertes". En el cuadrante de al lado que escribir "Debilidades". Déjate caer a la segunda división y la etiqueta del primer cuadrante (abajo a la izquierda) "Oportunidades" y el resto del cuadrante "amenazas".
Ahora sólo tiene que rellenar en cada cuadrante en consecuencia. Fortalezas y debilidades son factores internos que afectan su negocio. Oportunidades y amenazas son los factores externos. Echemos un vistazo a una breve descripción de cada uno.
Las fortalezas son aquellas cosas que hacer su negocio más fuerte. Fuertes podrían incluir: un producto o servicio que se vende bien, una base de clientes establecida, una buena reputación en el mercado, con una historia buena pista, un lugar de alto tráfico, administración sólida empleados calificados; la propiedad de patentes y marcas, y cualquier otro aspecto que añade valor a su negocio y hace que se destaque de la competencia. Fortalezas siempre debe ser medido por las fortalezas de sus competidores. Si su empresa hace algo así para estar al día con la competencia, no es una fortaleza. Es una necesidad.
Debilidad son la antítesis de los puntos fuertes. Los puntos débiles son las áreas en las que su empresa no funciona bien o puede mejorar. Estas son las áreas de su negocio que lo hacen susceptible a las fuerzas del mercado negativo y competidores agresivos. Debilidades podrían ser: la mala gestión, problemas de los empleados, la falta de experiencia en marketing y ventas, la falta de capital, mala ubicación, productos de mala o servicios; reputación dañada, etc
Las oportunidades son aquellas cosas que tienen el potencial para hacer su negocio más fuerte, más duradero, y más rentable. Oportunidades pueden ser: nuevos mercados estén disponibles o viejos mercados que se expanden, las posibles fusiones, adquisiciones o alianzas estratégicas; un competidor salir de los negocios o salir del mercado, por lo que sus clientes abiertas para usted, y la disponibilidad potencial de un empleado que desee .
Las amenazas son esas cosas que tienen el potencial de afectar adversamente a su negocio. Las amenazas podrían incluir: cambios en las condiciones del mercado, aumento de la deuda la empresa, los problemas de flujo de efectivo en un fuerte competidor entrar en el mercado, los competidores con precios más bajos posibles leyes o impuestos que pueden afectar negativamente a sus beneficios, y los socios estratégicos de salir del negocio.
Una vez que haya llenado en los cuatro cuadrantes, puede utilizar esta información para crear estrategias que le ayudarán a sacar lo mejor de la información aprendida. Por ejemplo, una vez que haya identificado sus puntos fuertes es mejor que se puede utilizar para determinar que las oportunidades para perseguir y para ayudar a reducir su vulnerabilidad a las amenazas potenciales.
Ahora que ya conoce sus puntos débiles que puedan formular estrategias para superarlos para que pueda aprovechar las oportunidades. Conocer sus debilidades también puede ayudar a establecer un plan de defensa para evitar que las debilidades de hacer su negocio particularmente susceptibles a las amenazas externas.
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