Encontrar debilidad en la fuerza la competencia.

"El paquete más perfectamente diseñado en uso."

Por encima de declaración fue hecha por Raymond Loewy en la botella de seis y media onzas de Coca-Cola en Atlanta personas (base de coca-cola), obviamente, consideró que la botella de Coca Cola fue que la mayor fortaleza. Se utiliza en todos los que añadir el comercio e incluso marcó.

Sin embargo, cada fuerza tiene un vendedor debilidad inherente a la guerrilla sabe que.

Fue la mezcla de la situación económica y el uso astuto de tácticas de guerrilla en los treinta años, que ayudan a los pequeños peces de cola guerra levantar la cabeza por encima de la línea de agua. En la gran depresión, dinero en efectivo fue escasamente disponibles.

Enfoque clave de marketing de Pepsi Cola fue el 12 - botella de onzas que se venden por muescas mismo que comprar oz sólo seis años y medio de coca-cola. Fue una brillante estrategia ejecutada de una manera espectacular, en el blanco, sobre todo con la cola los jóvenes, los niños fue por cantidad y no calidad. Pepsi utilizar este viejo refrán y pega en el ojo del toro. Fue un ataque de la guerrilla perfecto. Con un presupuesto limitado de Coca-Cola gastó alrededor de $ 15 millones en ese año, mientras que Pepsi se fue con una botella de 12 onzas con un presupuesto de publicidad de 600.000 dólares.

Ahora Coca-Cola estaba en arreglarlo. No pueden ir por cada aumento de capacidad de la botella sin raspar un mil millones de dólares y su mayor fortaleza de la botella de seis onzas y media.

Guerrilla sabe cómo aprovecharse de la situación. Incluso un competidor más abrumadora fuerza. Pepsi sabía que sería difícil para el coque a dar marcha atrás y el ataque es una acción rápida y que tendrá un gran intervalo de tiempo entre la reacción, un año o dos.

ojo de buey. Fue un ataque de la guerrilla perfecto. Con un presupuesto limitado de Coca-Cola gastó alrededor de $ 15 millones en ese año, mientras que Pepsi se fue con una botella de 12 onzas con un presupuesto de publicidad de 600.000 dólares.

Ahora Coca-Cola estaba en arreglarlo. No pueden ir por cada aumento de capacidad de la botella sin raspar un mil millones de dólares y su mayor fortaleza de la botella de seis onzas y media.

Guerrilla sabe cómo aprovecharse de la situación. Incluso un competidor más abrumadora fuerza. Pepsi sabía que sería difícil para el coque a dar marcha atrás y el ataque es una acción rápida y que tendrá un gran intervalo de tiempo entre la reacción, un año o dos.

A continuación, el último clavo en el ataúd con la generación Pepsi. Coca-Cola tenía 100 años de las personas mayores el uso de la marca para reconocer a las personas mayores se marca Coca-Cola más aguda de beber coca-cola. Una persona más joven siempre tiene una tendencia a rebelarse contra la vieja manera hacer las cosas y de vivir. Pepsi enciende el fuego con la generación Pepsi. En 1964, la idea de encontrar las alas con un clásico, "Come Alive, que está en la generación Pepsi".

Pepsi nueva estrategia de no posicionarse, pero la competencia, "fuera de lugar, fuera de contacto, y fuera de la fecha".

Junto con este objetivo que el enfoque de la juventud cuya tendencia natural es la rivalidad con la vieja generación. Pepsi también utilizan la música, que era el arma tradicional de la adolescente para demostrar su enfoque de la rebelión. La generación más joven comenzó a fijarse con Michael Jackson y Lionel Ritchie. Resultado fue una reducción de liderazgo de coque a partir de 2.5 a 1 a 1,25 a 1 y, finalmente, bajo el liderazgo capaz de John Shcoulley Pepsi derrocado coque a partir de su liderazgo.