La autopsia de negocios: una realidad

La última vez que habló de la importancia de realizar una autopsia en un negocio muerto. No, no he estado viendo muchos de esos maravillosamente gráfico, muestra la investigación forense de la televisión. La razón por la que recomendamos hacer una autopsia de negocios es para descubrir las razones exactas por las que el negocio de muerte. Esta es información valiosa que no sólo puede curar los sentimientos de fracaso personal, sino también una mejor preparación para los peligros de la empresa en caso de que alguna vez dar el paso de nuevo.

Iniciar un negocio nunca es fácil y las probabilidades de su éxito o fracaso dependerá de el mismo dinero. El hecho es que aproximadamente la mitad de todas las pequeñas empresas fracasan en los primeros cuatro años. Y un gran porcentaje de esos fracasos se producen en el primer año. Estas son las estadísticas que mantienen muchos empresarios despierto en la noche. Como Sísifo, siempre empujando esa roca a la cima de la colina sólo para que se caen hacia el fondo cada vez, nunca se sabe cuando se va a perder su control sobre su negocio y hacer que caer de nuevo sobre ti.

OK, hasta ahora en esta columna he sabido exprimir en las referencias a la televisión americana moderna y la antigua mitología griega. Intelectual suficiente andarse por las ramas. Realizar la autopsia y aprender de ella. Sólo conociendo las causas reales de su negocio muerto puede identificar y espero que evitar las enfermedades antes de que le llevará hasta la próxima vez, si hay una próxima vez. Y si usted es un verdadero empresario habrá una próxima vez, confía en mí en esto.

Hay muchas razones por qué las empresas no, pero de acuerdo a una encuesta reciente de EE.UU. del Banco, la mayoría de los fracasos en los negocios puede ser atribuido a tres razones: la mala administración, mala planificación financiera, y una mala campaña.

conocer las razones reales de su negocio muerto puede identificar y espero que evitar las enfermedades antes de que le llevará hasta la próxima vez, si hay una próxima vez. Y si usted es un verdadero empresario habrá una próxima vez, confía en mí en esto.

Hay muchas razones por qué las empresas no, pero de acuerdo a una encuesta reciente de EE.UU. del Banco, la mayoría de los fracasos en los negocios puede ser atribuido a tres razones: la mala administración, mala planificación financiera, y una mala campaña.

La mala gestión viene en muchas formas. La encuesta mostró que el setenta y ocho por ciento de las quiebras de empresas examinadas se debían en parte a la falta de un plan de negocios bien desarrollada y un empresario que no tenía por qué estar en el negocio que se pulg En otras palabras, el dueño del negocio no tener un conocimiento adecuado o un conocimiento profundo del negocio que había elegido para empezar. Esto es por qué los empresarios de software como yo no comienzan las tiendas de zapatos. Tengo los pies, me pongo los zapatos. Eso no es suficiente para calificar para entrar en el negocio del calzado.

Después, setenta y tres por ciento de las quiebras de empresas en la encuesta fueron servidos también por los propietarios de rosa de color calculadoras. Estos dueños de negocios sobre-estimado las proyecciones de ingresos (el número de ventas esperado) y subestimar la velocidad de combustión (la cantidad de dinero necesario para sostener el negocio por mes).

Se pone mejor. El setenta por ciento de las empresas fracasaron en el estudio fueron dirigidos por los empresarios que estaban en negación acerca de su propia competencia, o mejor dicho, su propia incompetencia. Estos dueños de negocios o bien no reconocen o decidió ignorar sus defectos empresarial propia. Estos empresarios también no buscar ayuda de otras personas que podrían haber compensado sus deficiencias. A veces es difícil pedir ayuda cuando se supone que el que tiene todas las respuestas.

Créeme, lo sé.

El último factor que contribuye a la muerte de sesenta y tres por ciento de las empresas que murió a causa de una mala gestión fue que los propietarios no tenían experiencia en el negocio pertinente o aplicable.

de la empresa que había elegido para empezar. Esto es por qué los empresarios de software como yo no comienzan las tiendas de zapatos. Tengo los pies, me pongo los zapatos. Eso no es suficiente para calificar para entrar en el negocio del calzado.

Después, setenta y tres por ciento de las quiebras de empresas en la encuesta fueron servidos también por los propietarios de rosa de color calculadoras. Estos dueños de negocios sobre-estimado las proyecciones de ingresos (el número de ventas esperado) y subestimar la velocidad de combustión (la cantidad de dinero necesario para sostener el negocio por mes).

Se pone mejor. El setenta por ciento de las empresas fracasaron en el estudio fueron dirigidos por los empresarios que estaban en negación acerca de su propia competencia, o mejor dicho, su propia incompetencia. Estos dueños de negocios o bien no reconocen o decidió ignorar sus defectos empresarial propia. Estos empresarios también no buscar ayuda de otras personas que podrían haber compensado sus deficiencias. A veces es difícil pedir ayuda cuando se supone que el que tiene todas las respuestas.

Créeme, lo sé.

El último factor que contribuye a la muerte de sesenta y tres por ciento de las empresas que murió a causa de una mala gestión fue que los propietarios no tenían experiencia en el negocio pertinente o aplicable.

Mala planificación financiera fue la segunda razón citados por la encuesta de por qué la mayoría de las empresas fracasan. En los negocios, siempre se trata de dinero. De acuerdo con el estudio de los EE.UU. del Banco, ciento ochenta y dos de los fracasos en los negocios estudiados informaron la mala gestión de flujo de caja como factor que contribuye a la muerte del negocio.

Setenta y nueve por ciento de las empresas se han financiado adecuadamente, con setenta y siete por ciento de error en el cálculo del costo de hacer negocios. En otras palabras, que no tuvo en cuenta todos los costos al fijar el precio de sus productos.

Vamos a pasar a mi tema favorito: una mala campaña. Usted me ha oído predicar este sermón antes. Usted puede tener el mejor producto en el mundo, pero si sus esfuerzos de marketing son inadecuados o ineficaces puede acabar con un almacén lleno de los más grandes de productos que nadie en el mundo ha oído hablar.

El estudio mostró que una mala campaña fue un factor contribuyente en la muerte de sesenta y cuatro por ciento de las empresas encuestadas. Muchos de estos empresarios equivocada o minimizar la importancia del marketing y la promoción o la ignoró totalmente.

Una parte fundamental del marketing es saber quién es su competencia y que siempre sabe lo que están haciendo. El empresario que hace caso omiso de su competencia es un tonto (caray, es que demasiado duro?) Y siempre está destinado al fracaso, como lo demuestra el ciento cincuenta y cinco de los negocios de muertos en la encuesta que, o bien ni siquiera saben quién es su competencia o simplemente se ignoró por completo la competencia.

Aquí hay un agujero en la arena agradable para usted, señor.